Charge d'affaires solutions équipements

METRO France; Vitry-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions d'équipement cherche un(e) Chargé(e) d’affaires pour développer des équipements professionnels à Vitry-sur-Seine. Vous serez responsable de la relation avec les clients, de la conception à la mise en service des projets. Ce poste exige une expertise en environnement CHR et des compétences en négociation. Offrez-vous l'opportunité de travailler dans un environnement innovant avec une équipe dynamique et de bénéficier d'une rémunération fixe et variable.

Prestations

Formation continue

Mutuelle

Remise sur les achats

Intéressement

Responsabilités

• Requalifier et convertir en ventes les leads.
• Mettre en place les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Concevoir des projets clients avec solutions personnalisées.
• Former les prescripteurs potentiels.
• Participer aux réunions commerciales et organiser des événements.

Connaissances

Expertise technique en environnement CHR

Aisance relationnelle

Capacité à convaincre

Adaptabilité

Esprit d’équipe

Compétences en négociation commerciale

Description du poste

Description

Le / la Chargé(e) d’affaires solutions équipement est en charge du développement des solutions d’équipements professionnels et assure la croissance du Chiffre d’Affaires de son périmètre d’activité. Il / elle crée une relation partenariale avec ses clients et les accompagne dans toutes les étapes du projet de la conception à la mise en service. Il / elle développe son réseau de prescripteurs et instaure une relation de Business Partner avec les équipes des halles, de la force de vente et solutions clients.

1) Responsabilités commerciales

• Requalifier et convertir en ventes les leads générés par son réseau de prescripteurs
• Mettre en place les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa zone d’activité
• Créer une relation partenariale avec les clients et utiliser l’ensemble de l’offre d’équipements pour répondre à leurs besoins (équipements cuisine, mobilier, encaissement, etc.)
• Réaliser les visites commerciales et rédiger des comptes-rendus synthétiques (CRM)

2) Conseils, conception et expertise

• Concevoir les projets clients et apporter des solutions personnalisées dans le respect des règles d’hygiène et de la réglementation en vigueur
• Être force de proposition dans la conception des projets
• Réaliser une étude d’implantation sur la base des besoins du client, avec les plans normalisés en 2D ou 3D, en optimisant les espaces de travail et en proposant les équipements les plus adaptés
• Suivre l’avancement des projets et s’assurer du respect des délais
• Assurer l’interface entre le client et le service technique
• Assurer le suivi des dossiers avec les équipes de ventes CHR
• Sensibiliser les clients sur le développement durable et la notion RSE
• Assurer une veille concurrentielle et informer sa hiérarchie des nouveaux besoins exprimés par les clients grâce à la connaissance de son domaine d’activité et de ses acteurs

3) Développement du collectif et de la relation partenariale

• Former tous les prescripteurs potentiels à la présentation de la solution, la détection des projets clients et à la transmission de leads qualifiés
• Participer aux réunions commerciales de son bassin et aux rituels relatifs à son activité
• Contribuer à l’organisation et l’animation d’évènements commerciaux et participer à des salons professionnels
• Développer son écosystème (réseau institutionnel, leaders d’opinions, fournisseurs,…) et promouvoir l’ensemble des ‘’Solutions clients’’
• Partager les bonnes pratiques avec son équipe et le collectif

Ce que vous vivrez chez nous

• L’opportunité de réinventer la restauration de demain
• L’engagement d’un groupe Leader en France et à l’international : 30% de parts de marché
• Une ambiance motivante et bienveillante ponctuée de challenges
• La passion pour les histoires entrepreneuriales de nos clients et nos 99 lieux de vies et de partages dans toute la France : nos halles

Qualifications

• Votre expertise technique en environnement CHR
• Votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre
• Votre adaptabilité et votre esprit d’équipe
• Vos compétences en négociation commerciale

Informations supplémentaires

• Un accompagnement, des possibilités d’évolution diverses et une formation continue
• Une équipe innovante et dynamique
• Une rémunération Fixe + un variable déplafonné
• Intéressement et participation
• Un environnement bienveillant : 10ème fois reconnu Top Employeur
• Des avantages sociaux : mutuelle + Remise sur les achats