Chargé d'Affaires Entrepreneurs H / F

Harmonie Mutuelle; Vanves; Hybride; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de protection sociale recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Entrepreneurs pour accompagner les TPE et PME. Vous développerez un portefeuille et conseillerez sur des solutions de protection sociale. Le poste nécessite une expérience en vente B2B et offre des avantages tels que le télétravail et des primes sur objectifs.

Prestations

Prime variable sur les objectifs commerciaux

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

22,5 jours de RTT par an

Véhicule de service

Carte déjeuner à 9,50 €

Formation complète avec plateforme d'apprentissage

2 jours d'engagement solidaire par an

Qualifications

• Une expérience en vente B2B avec des indépendants, artisans, ou professions libérales est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d'un portefeuille client.
• Aimer écouter, conseiller et travailler avec des clients.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs sur leurs besoins spécifiques.
• Présenter les solutions d'Harmonie Mutuelle de manière claire.
• Détecter les opportunités de multi-équipement.
• Assurer un suivi et fidéliser les clients.
• Développer son portefeuille par des actions de prospection.
• Animer un réseau d'affaires.

Connaissances

Techniques de négociation

Sens du relationnel

Adaptabilité

Outils

Outils digitaux et bureautiques

Description du poste

Profil du poste

Le poste : En tant que Chargé(e) d\'Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d\'entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire : vous établissez des relations solides avec des acteurs de l\'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité. Vous travaillez sur le département de la Seine-et-Marne (77) et êtes rattaché(e) à nos locaux situés rue Jeanne d\'Arc - Paris 13. Vous rejoignez une équipe de 4 chargés d\'affaires et 2 assistantes technico-commerciales et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Missions principales

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d\'Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l\'activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d\'affaires : Vous créez des opportunités de collaboration à l\'aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d\'entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs).

Expérience et qualités

• Expérience souhaitée : Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise. Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l\'aise avec la gestion d\'un portefeuille client.
• Qualités personnelles : Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix. Vous avez un vrai sens du service client, de l\'organisation et une forte capacité d\'adaptation à toutes les situations. Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau. Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Outils et permis

• Outils informatiques : Vous êtes à l\'aise avec les outils digitaux et bureautiques. Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d\'Harmonie Mutuelle.
• Permis de conduire : Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Avantages

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d\'intéressement
• Télétravail jusqu\'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d\'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l\'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances)
• Forfait mobilité durable : jusqu\'à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l\'abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d\'épargne entreprise, plan d\'épargne retraite et compte épargne temps
• Formation : un parcours complet avec une plateforme d\'apprentissage en ligne
• 2 jours d\'engagement solidaire par an au profit d\'associations

Processus de recrutement

• Évaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences

• Techniques de négociation
• Sens du relationnel
• Adaptabilité