Channel Manager (H/F) - France

Hornetsecurity; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité recherche un(e) Channel Manager pour Paris. Vous serez responsable de développer et exécuter des stratégies de vente, générer des transactions avec des partenaires MSP, et maintenir des relations avec les clients. Une expérience dans la cybersécurité est préférable. Ce poste offre un environnement d'apprentissage rapide, le télétravail flexible, et d'autres avantages intéressants.

Prestations

100% transport costs covered

Meal tickets worth €10

Inter-company crèche

Flexible work-from-home policy

Qualifications

• Significant experience as Channel Manager or Partner Account Manager.
• Strong mastery of sales techniques and negotiation skills.
• Proficiency in sales cycles and reporting.
• Comfortable communicating in English, both written and spoken.

Responsabilités

• Develop and execute sales strategies to generate pipeline.
• Generate new transactions with the MSP ecosystem.
• Deliver product presentations.
• Develop partnerships with clients.
• Build your distribution network.
• Recruit and onboard new partners.
• Maintain relationships with existing clients.

Connaissances

Tech sales experience

Negotiation skills

Knowledge of sales cycles

Fluency in English

Description du poste

Channel Manager (H/F) – France

Department: Sales

Location: Paris, France

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d’eux.

Missions

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l’écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l’équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

Profil

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises

Vous pouvez envoyer votre candidature à [e-mail]. Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à nous écrire via WhatsApp au [phone].