Category Manager Enseigne GMS FH

Frontpage; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des boissons située à Boulogne-Billancourt recherche un(e) Responsable des Plans Clients pour la Direction des Clients Nationaux. Le candidat idéal doit posséder un Bac+5 et avoir au moins 5 ans d'expérience dans le secteur GMS. Les missions incluent la gestion de la stratégie commerciale, le pilotage des leviers (assortiment, merchandising, promotion) et la contribution à des projets transversaux. Une excellente capacité d'analyse et de communication est essentielle pour réussir dans ce rôle.

Qualifications

• Expérience significative de 5 ans dans le réseau de la GMS requise.
• Capacité d'analyse et maîtrise des panels distributeurs et consommateurs.
• Méthodes de vente et de négociation maîtrisées.

Responsabilités

• Responsable des plans clients et leviers commerciaux.
• Contribution à la politique commerciale en tant qu'expert catégoriel.
• Pilotage des leviers commerciaux et reporting interne.
• Gestion de projets transversales et communication optimale.

Connaissances

Analyse

Négociation

Pack Office

Autonomie

Travail en équipe

Formation

Bac+5

Description du poste

Quel est le point commun entre une bière Kronenbourg 1664 Grimbergen Carlsberg Skoll Tuborg ou encore Tourtel Twist Toutes font partie de notre portefeuille !

Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664 Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd’hui 30% du marché. Nos marques Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence !

En nous rejoignant vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une multinationale dynamique où il fait bon vivre.

Alors tentés par l’aventure Kronenbourg Ne vous mettez pas la pression postulez !

Localisation

Boulogne-Billancourt

Type de contrat

CDI

Vos missions

Au sein de la Direction des Clients Nationaux GMS vous êtes responsable de recommander et engager les plans clients sur les leviers commerciaux (assortiment, linéaire, promotion, trade marketing) dans le cadre des mandats délégués pour développer la croissance de la catégorie bière et de Kronenbourg SAS au sein des enseignes dont vous avez la charge.

• Vous collaborez étroitement avec le Key Account Manager en charge de la négociation nationale.

En interne en tant qu’expert du category management de vos enseignes vous participez à la préparation de la politique commerciale. Vous avez la charge d’analyser les performances des clients pour faire une projection de plan adaptée au client et de faire rayonner la stratégie du client au sein de Kronenbourg SAS pour mener des projets longs termes en cohérence.

Dans cette optique vous mettez en place des plans d’actions concrets et driver de business et coordonnez la force de vente sur des actions ciblées.

Les comptes clients ne sont pas contractuels et peuvent être amenés à évoluer au gré des alliances ou stratégie de répartition de l’entreprise.

Vous aurez en charge les missions suivantes

1. Contribuer à la construction de politique commerciale en tant qu’expert catégoriel sur ses enseignes en charge.
   
   • Etablir le bilan de l’enseigne, stratégie enseigne adaptée au client, mise en place concrète des plans leviers en collaboration avec les Key Account Managers et les Senior Key Account Managers.
2. Piloter les leviers commerciaux :
   
   • Assortiment : analyser l’assortiment du client, de la société et des concurrents, préparer les rendez‑vous et revendre des préconisations d’assortiment aux clients, suivre et piloter les plans d’actions choisis avec le client.
   • Merchandising : analyser le marché, les clients et la société; préconiser et revendre des plans, mettre en place et piloter le plan; assurer le reporting interne.
   • Promotion : cogo‑gestion de la prévision des ventes avec le service Supply Chain et le service Promotion, négocier et revendre les plans puis les mettre en place et les piloter; assurer le suivi budgétaire jusqu’à la facturation; suivre les prévisions en volume (sell‑in / sell‑out); assurer le suivi des projets trade marketing et leur pilotage budgétaire.
   • Circuits : analyser les différents types de circuits des enseignes en charge et les KPIs associés; recommander et mettre en place des projets avec les enseignes.
3. Assurer la gestion de projets et de missions transversales :
   
   • Être le point de contact avec un service (ex : référent FDV d’un levier); assurer un niveau de communication optimal entre les deux services et contribuer à représenter l’expertise client dans les groupes de travail.
4. Maximiser le niveau de communication & de collaboration :
   
   • Travail en binôme avec les comptes clés pour les négociations annuelles / accords de coopération et la gestion des mandats délégués (dont promotionnel) et la construction de la stratégie de contacts.
   • Feedback des négociations et des résultats obtenus en interne (Customer marketing FDV autres CatMan…) et support dans la réussite de la vente des accords et des plans d’affaire régionaux et locaux.
   • Assurer la redescente d’informations.
   • Assurer une veille concurrentielle.

Vous êtes notre futur talent si

De formation supérieure Bac+5 vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum dans le réseau de la GMS : une expérience de Chef de Secteur GMS doublée d’un premier poste au siège ou de Chef de Vente.

Vous possédez une forte capacité d’analyse et maîtrisez les panels distributeurs et consommateurs. Vous maîtrisez les méthodes de vente et de négociation. Autonome vous êtes organisé méthodique et pragmatique et possédez une forte résistance à la pression. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et savez fédérer autour d’un projet commun.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Carlsberg Group

Faire mieux chaque jour et agir pour demain.

Pour nous au sein du Groupe Carlsberg le succès s’est toujours construit sur la diversité de nos collaborateurs, de nos bières et de nos marques. Nous souhaitons recruter et développer des personnes à la fois ancrées dans leur culture et ouvertes sur le monde afin que notre organisation reste agile inclusive et prête à répondre à nos ambitions de croissance. Nous avons la conviction que c’est en cultivant et croisant des perspectives et expériences différentes que nous gagnerons en compétitivité et stimulerons notre croissance.

Au sein du Groupe Carlsberg nous cherchons à donner à chacun le même accès à nos opportunités de carrière indépendamment de son identité sociale et nous invitons toute personne à postuler quel que soit son genre, sa nationalité, son origine ethnique, sa religion, sa capacité physique, son parcours ou autre.

Contacts Recrutement

BRASSEUR DE TALENTS

Required Experience

Manager

Key Skills

Abinitio, Aerospace Engineering, Corporate Relationship, Business Administration, Financial Reporting, Avionics

Employment Type

Full‑Time

Experience

years

Vacancy

1