Business Development Manager Luxe / Retail

XPO Logistics, Inc.; Lyon, Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de logistique recherche un Business Development Manager (F/H) pour développer des opportunités dans le secteur Luxe/Retail à Lyon. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de solutions de transport, une bonne connaissance du marché, ainsi que des aptitudes en communication et négociation. Un engagement vers l'excellence opérationnelle est essentiel. Ce poste offre une carrière enrichissante au sein d'une équipe dynamique.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions de Transport.
• Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain.
• Expérience confirmée dans les secteurs Retail, Premium ou Luxe.
• Capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs Luxe et Retail.
• Commercialiser l’offre XPO avec des exigences spécifiques du Luxe.
• Promouvoir des solutions Transport & Supply Chain dédiées au Luxe/Retail.
• Identifier et analyser les tendances marché du Luxe et du Retail.
• Accompagner les marques Premium dans leurs nouveaux projets.
• Négocier des contrats stratégiques avec des acteurs clés.

Connaissances

Connaissances du marché du Transport & Supply Chain

Développement commercial

Gestion de comptes stratégiques

Sens de la communication

Négociation

Gestion de projets complexes

Maîtrise de l'anglais Business

Formation

Formation supérieure

Outils

Salesforce

Description du poste

XPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et travaillons à créer une diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.

Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et nous vous donnerons accès à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur et développement durable au service de l’excellence opérationnelle. Nous nous développons, vous vous développez: Votre propre success story commence ici!

Notre Strategic Development Team recrute un Business Development Manager (F/H) pour accélérer le développement de notre activité Luxe/Retail. Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé à Paris ou Lyon.

Responsibilities

Développer activement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée dans les secteurs Luxe et Retail, en ciblant des projets multiservices, complexes et internationaux

Commercialiser l’offre XPO en tenant compte des exigences spécifiques du Luxe : haute qualité de service, fiabilité, traçabilité renforcée, délais stricts, gestion premium de la relation client

Promouvoir les solutions Transport & Supply Chain dédiées au Luxe/Retail, notamment la distribution omnicanale, l’e‑commerce, les flux boutiques, les reverse logistics et la gestion des pics saisonniers

Identifier et analyser les tendances marché du Luxe et du Retail (omnicanal, personnalisation, livraison rapide, durabilité, sécurisation des flux) afin d’anticiper les attentes des clients

Accompagner les marques Premium, Luxe et Retail dans leurs nouveaux projets, en pilotant la coordination avec les équipes techniques et projet pour concevoir des solutions sur mesure

• Négocier des contrats stratégiques avec les acteurs clés du Luxe et du Retail, en tenant compte des standards internationaux de qualité et de conformité

Assurer le suivi complet des projets, de la phase avant‑vente à la mise en œuvre opérationnelle en passant par le pilotage des KPIs de performance

Qualifications

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport.

• Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain
• Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs Retail, Premium ou Luxe, idéalement au sein d’un prestataire Transport/Supply Chain
• Sens de la communication et de la négociation à haut niveau - Capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce).
• Maîtrise de l'anglais «Business»

XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin. Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici.