Business Development Director

Element Materials Technology; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les technologies de test recherche un(e) Responsable Développement Commercial à Toulouse. Le candidat idéal doit avoir 5 à 8 ans d'expérience pour développer les ventes et fidéliser les clients. Ce poste nécessite de bonnes compétences en communication, une expérience en vente B2B, et une maîtrise des outils CRM, tout en étant flexible pour des déplacements fréquents. Nous valorisons la diversité et l'inclusion dans notre processus de recrutement.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 à 8 ans dans un rôle commercial idéalement dans un environnement technique.
• Capacité à comprendre et interpréter des procédures techniques.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients.
• Identifier et piloter de nouvelles opportunités commerciales.
• Accroître le chiffre d'affaires en développant les comptes existants.

Connaissances

Developpement Commercial

Vente B2B

Négociation

Analyse des besoins

Relation client

Formation

Formation Bac+4/5 en sciences des matériaux ou équivalent

Outils

CRM

Pack Office

Salesforce

Description du poste

Overview

Element recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter un portefeuille de clients sur un secteur géographique dédié. Votre rôle : développer les ventes de l'ensemble de nos services, fidéliser les clients existants, réactiver les comptes dormants et conquérir de nouveaux marchés tout en contribuant à la stratégie commerciale du groupe.

Responsibilities

• Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs des comptes assignés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente (prospection, analyse des besoins, proposition de solutions, négociation et closing).
• Accroître le chiffre d'affaires en développant les comptes existants et en réactivant d'anciens clients.
• Suivre et analyser les tendances du marché afin d'anticiper les besoins clients.
• Assurer un reporting régulier (volumes de ventes, secteurs, régions, potentiel de croissance).
• Participer activement à la représentation d'Element auprès des clients, partenaires et associations professionnelles.
• Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis et fiable des activités commerciales.

Qualifications

Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans un rôle commercial idéalement dans un environnement technique industriel ou scientifique.

• Formation Bac+4 / 5 idéalement en sciences des matériaux (ou équivalent).
• Connaissance des essais de la métallurgie ou des composites appréciée.
• Capacité à comprendre et interpréter des procédures techniques.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office).
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, sens de la négociation et de la relation client.
• Flexibilité et disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 75 %).
• Autonomie, esprit d'initiative et capacité à gérer les priorités dans un environnement exigeant.
• Business Development, Sales Experience, Direct Sales, B2B Sales, Marketing, Sales Pipeline, Salesforce, Strategic Planning, Enterprise Sales, negotiation, Lead Generation, Contracts.

Diversity Statement

At Element we always take pride in putting our people first. We are an equal opportunity employer that recognizes diversity and inclusion as fundamental to our Vision of becoming the worlds most trusted testing partner.

All suitably qualified candidates will receive consideration for employment on the basis of objective work related criteria and without regard for the following : age, disability, ethnic origin, gender, marital status, race, religion, responsibility of dependents, sexual orientation or gender identity or other characteristics in accordance with the applicable governing laws or other characteristics in accordance with the applicable governing laws.