Business Developer Ingénierie Navale HF

Ekium; Saint-Herblain; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur dans le secteur naval recherche un Business Developer Sectoriel pour renforcer son équipe à Saint-Herblain. Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, en prospection et en fidélisation des clients, avec une forte composante de négociation. Une expérience dans le secteur naval est nécessaire, ainsi qu'un diplôme supérieur. Vous bénéficierez d'un environnement stimulant, avec des avantages attractifs comme des primes et des possibilités de télétravail.

Prestations

Prime d'intéressement

Tickets restaurants

Télétravail possible

Avantages CSE

Qualifications

• Expérience réussie dans le secteur naval (oil & gas, marine).
• Capacités de négociation et bon relationnel.
• Adaptation aux clients et aux équipes techniques.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux clients et marchés.
• Fidélisation des clients acquis.
• Gestion des appels d'offres et des propositions commerciales.
• Négociation commerciale avec les clients.
• Reporting régulier au Directeur Régional.

Connaissances

Business Development

Vente B2B

Négociation

Gestion de la relation client

Compétences en communication

Formation

Diplôme universitaire supérieur ou école de commerce

Outils

Microsoft Dynamics Navision

Crystal Reports

Microsoft Powerpoint

Description du poste

Bienvenue chez Ekium !

2 500 talents 15 Pays 300 M de CA 35 ans

Ici ça bouillonne d ingénieur(e)s dexpert(e)s de technicien(ne)s enthousiastes qui collaborent ensemble pour rendre lIndustrie plus proche des enjeux de notre société.

Vous avez forcément croisé notre chemin ou aperçu nos réalisations dans le paysage l Industrie à l Énergie en passant par le secteur Naval Ekium intervient dans de nombreux domaines dexpertises pointus !

Et parce que notre richesse ce sont nos collaborateurs nous nous engageons chaque jour à préserver leur santé et leur sécurité car cest ensemble que nous construisons un avenir durable.

Projetez-vous dans l univers Ekium et découvrez la diversité des projets sur lesquels vous pourriez travailler demain :

Welkium dans lunivers EKIUM !

Mission

Le Business Developer Sectoriel chez EKIUM joue un rôle clé dans le développement commercial de son secteur d'activité.

Le Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval dépend hiérarchiquement du Directeur Régional Ingénierie Navale. En binôme avec lautre Business Developer Ingénierie Naval en liaison avec les commerciaux EKIUM à l’étranger et les partenaires étrangers en coordination avec le Directeur International et le Directeur Commercial il entretient les relations avec les clients existants il identifie les nouveaux prospects et détecte les opportunités il analyse la concurrence et propose si besoin ladaptation des stratégies aux évolutions du marché.

Son périmètre couvre principalement les activité Navales Civiles et peut être amené à suivre des activités Wind et Subsea de la région Ingénierie Navale. Il ne couvre pas les activités Militaires qui sont couvertes par le Responsable dAgence Naval Militaire.

Le Business Developer sectoriel Ingénierie Naval est mobile pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger.

Les principales missions du Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval incluent :

• Prospection : Recherche de nouveaux clients et marchés promotion des synergies commerciales.
• Fidélisation : Fait vivre la relation avec les clients acquis sinforme de leurs enjeux et projets à venir remonte les retours clients vers les équipes opérationnelles.
• Gestion des appels doffres : Oriente la stratégie de chiffrage par rapport à sa connaissance du Client et de la concurrence analyse estime les ressources nécessaires et chiffre avec lappui des équipes projet et ingénierie de la région Ingénierie Navale établi la proposition commerciale et analyse le contrat avec le soutien des fonctions support et soumet à la validation des propositions techniques et commerciales de son périmètre conformément aux processus de lentreprise.
• Partenariats : Recherche des opportunités formulation des éventuels accords et animation de la relation avec les partenaires.
• Négociation commerciale : Conduite des négociations avec les clients dans la limite du mandat qui lui est confié par sa hiérarchie.
• Application des processus internes : Veille au respect des procédures qualité et des processus de lentreprise.
• Reporting : Communication régulière auprès du Directeur Régional entretien des fichiers de suivi commercial et des prospects.
• Pouvoir de signature : Le Responsable de Développement Sectoriel ne dispose pas de pouvoir dengagement de lentreprise.

Profil

Vous avez un diplôme universitaire supérieur ou êtes issu dune école de commerce ingénierie spécialisée et vous justifiez dune première expérience concluante dans le secteur naval (oil&gas et marine)

Vous faites preuve de bonnes capacités de négociation et vous avez un fort relationnel. Vous savez à la fois vous adapter aux clients / prospects et aux équipes techniques internes avec qui vous collaborerez.

Vous appréciez travailler dans un environnement challengeant qui vous pousse à vous dépasser.

Dans le cadre de votre activité vous serez amenez à vous déplacer.

La maitrise de langlais est nécessaire.

Environnement Ekium

Prime dintéressement et de participation tickets restaurants prime annuelle de vacances avantages CSE (chèques vacances cartes cadeaux ...)

Une entreprise engagée : EKIUM est signataire des chartes de lingénierie pour le climat et la mixité

Un management de proximité

Télétravail possible selon la mission effectuée

Un environnement convivial et adapté aux personnes en situation de handicap

Des collègues passionnés comme vous avec une communauté de référents métiers et logiciels !

Une vigilance collective qui améliore au quotidien la qualité et la sécurité de nos services

Des possibilités dévolution grâce à une charte de mobilité interne

Une appartenance au Groupe SNEF qui sinscrit dans une dynamique de croissance depuis plus de 115 ans

Vous avez un CV Nous aussi !

CV EKIUM

Key Skills

Business Development,Sales Experience,B2B Sales,Marketing,Communication skills,Crystal Reports,Microsoft Dynamics Navision,Microsoft Powerpoint,Relationship Management,negotiation,Contracts,Mobile Applications

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1