Business Developer

Lamy Liaisons - Groupe Karnov; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) Business Developer pour piloter sa stratégie de conquête de comptes. Ce rôle implique de gérer le cycle de vente complet et d'adopter une méthodologie de vente consultative. Le candidat doit avoir un Bac+5 en Commerce ou Droit et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence auprès de directions juridiques ou RH. Une culture du résultat et d'excellentes compétences en communication sont essentielles.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B complexe (SaaS, Conseil, Services).
• Connaissance des directions juridiques ou RH un plus.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive.
• Gérer le cycle de vente complet, du cold calling à la démonstration.
• Négocier des contrats à partir d'opportunités.
• Représenter la marque lors d'événements professionnels.
• Assurer un reporting précis et engager des prévisions fiables.

Connaissances

Prospection

Vente consultative

Négociation

Analyse des besoins clients

Communication orale

Formation

Bac+5 Commerce ou Droit

Description du poste

Vous avez l'âme d'un chasseur et l'intelligence situationnelle d'un consultant ?

Nous recherchons un(e) Business Developer pour piloter notre conquête des comptes stratégiques (Directions RH et Juridiques). Votre rôle ne sera pas de vendre un outil, mais de transformer la manière de travailler de vos clients en répondant à leurs enjeux business critiques.

Vos missions

• Stratégie de Territoire : Vous définissez et exécutez une stratégie de prospection offensive (mapping de comptes, identification des décideurs C-Level) pour maximiser votre pénétration marché.
• Chasse & Value Selling : Vous pilotez le cycle de vente de bout en bout. De l'ouverture de porte (cold calling, emailing percutant) à la démonstration, vous appliquez une méthodologie de vente consultative pour challenger vos interlocuteurs et prouver le ROI de notre Intelligence Artificielle et de nos solutions.
• Closing & Négociation : Vous transformez les opportunités en contrats. Vous savez naviguer dans des cycles de vente complexes et défendre la valeur de nos offres face à des interlocuteurs exigeants.
• Ambassadeur de Marque : Vous ne faites pas qu'acte de présence : vous activez votre réseau. Salons, congrès, clubs professionnels… vous êtes sur le terrain pour évangéliser le marché et incarner notre expertise.
• Pilotage de la Performance : "Data-driven", vous assurez un reporting précis de votre pipeline et vous engagez sur des prévisions fiables (forecast) pour dépasser vos objectifs trimestriels et annuels.

De formation supérieure (Bac+5 Commerce ou Droit), vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente B2B complexe (SaaS, Conseil, Services), idéalement auprès de directions juridiques ou RH.

Ce qui fera la différence (Vos Soft Skills)

• Chasseur dans l'âme : Vous n'attendez pas que le téléphone sonne, vous allez chercher la croissance. La résilience fait partie de votre ADN.
• Esprit Analytique : Vous savez écouter pour comprendre les "pain points" (douleurs) du client et construire une réponse sur-mesure.
• Impact : Excellente communication orale et écrite. Vous savez captiver un auditoire et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Culture du Résultat : Vous êtes motivé(e) par le dépassement des objectifs et la performance mesurable.