Business Developer Grands Comptes - Services digitaux

Uptoo; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en stratégie digitale recherche un Sales Director à Paris. Le candidat idéal développera un portefeuille client en adressant des interlocuteurs de haut niveau et aura une expérience avérée en vente consultative. La position offre un salaire attractif, allant jusqu'à 100 K€, ainsi qu'un variable allant jusqu'à 70 K€ sur objectif. Télétravail possible et opportunités d'évolution rapide dans un environnement innovant.

Prestations

Formations continues

Environnement stimulant

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une agence digitale ou intégrateur.
• Capacité à développer un portefeuille à partir de zéro.
• Compétences solides en prospection pour des cycles longs.

Responsabilités

• Développer un portefeuille stratégique sur les marchés France et Suisse.
• Gérer des projets complexes allant jusqu'à 200 K€.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes.

Connaissances

Vente consultative

Prospection de C-level

Compétences en solutions digitales

Anglais courant

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre société accompagne depuis près de 15 ans les grandes entreprises dans le développement de leur stratégie digitale.

Leader européen de la stratégie digitale , de la conception UX / UI, du développement de produits digitaux et de l’intégration d’agents IA, notre mission est claire : permettre à nos clients d’accéder à des experts en stratégie, design et développement multilangage.

Avec des équipes ambitieuses basées en Belgique, France, Suisse et Pologne (110 collaborateurs au total), notre société travaille avec des acteurs majeurs tels que AXA, Veolia, Monoprix, Sodexo, Sarenza, Amex ou encore le Crédit Mutuel Arkéa.

🚀 Le poste

Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons un Sales Director pour piloter la croissance commerciale sur les marchés France et Suisse francophone.

Votre mission : développer un portefeuille stratégique à fort potentiel en adressant des interlocuteurs de haut niveau (DG, directions digitales, IT, marketing, communication…)

🎯 Vos responsabilités

• Développement commercial en cycle long (6 à 12 mois et +) : conquérir de nouveaux comptes, détecter les opportunités sur des projets digitaux à forte valeur ajoutée (100% chasse au démarrage).
• Vente consultative et approche multi-interlocuteurs : comprendre les enjeux business et techniques, construire des offres sur mesure, mobiliser les équipes internes (designers, UX, dev, data, AI).
• Gestion de projets complexes : de la réponse à appel d’offres à la négociation et signature de contrats pouvant dépasser 200 K€.
• Prospection qualitative : participation à des réseaux d’affaires, conférences, BNI, événements professionnels pour s’inscrire durablement dans l’écosystème digital.
• Collaboration interne : travailler main dans la main avec les équipes marketing et projets pour maximiser la satisfaction client.

🎯 Objectifs & évolution

• Objectif de CA sur une année : 2,5 M€ (adapté sur la première)
• Construction d’un pipe solide et d’un réseau actif dans les milieux du digital, de la tech et du conseil
• Évolution possible vers un poste de Partner, avec la possibilité de constituer et manager une équipe d’Account Managers.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons une personne avec le profil suivant

• minimum 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans une agence digitale, ESN, intégrateur ou cabinet de conseil en innovation digitale.
• Témpérament chasseur : partir de zéro et vous construire votre portefeuille ne vous fait pas peur (vous aurez accès à des outils performants pour cela, ainsi que de contacts / anciens clients à requalifier)
• Solides compétences en prospection de cycles longs auprès de C-levels.
• Bonne culture digitale (UX / UI, data, IA, dev web ou mobile).
• Anglais courant (B2 / C1).
• Autonomie, rigueur, curiosité et excellent relationnel.
• Un carnet d’adresses actif sera un atout fort (auprès de décideurs C-Level de type Head of Digital, marketing, communication, DG, Dirco…)

Pourquoi nous rejoindre

• Une entreprise internationale et innovante, en pleine croissance.
• Un environnement stimulant où la créativité et la performance vont de pair.
• Des perspectives d’évolution rapide vers des rôles de Partner et de management.
• Des formations continues et un accompagnement personnalisé.
• Une culture d’entreprise bienveillante, collaborative et orientée résultat.

💰 Rémunération & conditions

Fixe : 80 - 100 K€+ selon profil (négociable selon expérience & réseau)

Variable : 70 K€ à objectif (2 à 3 % du CA facturé, déplafonné)

Télétravail : jusqu’à 3 jours par semaine

Statut : Cadre

Localisation : Paris (futurs bureaux collaboratifs)