Business Developer Expérimenté H/F

Kanta; Caen; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en Normandie recherche un commercial expérimenté pour développer son portefeuille clients. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience en développement commercial B2B et une attitude proactive, avec possibilité de télétravail. Offre un salaire compétitif avec des avantages tels qu'une mutuelle entièrement prise en charge et des tickets restaurant.

Prestations

Salaire entre 50 K€ et 55 K€ en package

Mutuelle Alan prise en charge à 100 %

Tickets restaurants à hauteur de 8,50 €/jour

Un MacBook Air

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

Qualifications

• Au moins 4 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
• Capacité à travailler en autonomie et à être force de proposition.
• Une expérience dans le secteur des logiciels SaaS est un plus.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients sur la région.
• Gestion de tout le cycle de vente, du prospect au closing.
• Participation à des salons tout au long de l'année.
• Recueillir les retours clients pour améliorer l'outil.

Connaissances

Développement commercial B2B

Organisation

Autonomie

Proposition d'idées

Sens de l'humour

Expérience SaaS

Description du poste

Les missions du poste

Kanta est né d'un constat simple : avec toutes les obligations croissantes en matière de conformité, et notamment dans le cadre de la lutte contre le blanchiment d'argent, aucune solution n'existait vraiment pour les cabinets d'expertise-comptable. Les outils disponibles étaient standardisés, sans prise en compte des réalités du métier, ou tout simplement inexistants. Nous sommes aujourd'hui le premier logiciel de conformité pensé par et pour les experts-comptables, en tenant compte de leur quotidien : manque de temps, un cadre réglementaire exigeant, des contrôles de plus en plus fréquents. Notre mission ? Aider les cabinets à être conformes, sans sacrifier leur temps. Tu joueras un rôle clé dans la dynamique de Kanta. En moins de 3 ans, nous sommes passés de 0 à + de 1100 clients de toutes tailles, du cabinet d'une personne à des grands groupes pluridisciplinaires. Tu seras un des piliers de KANTA pour tout casser, ou plutôt construire. Dans ce contexte de croissance, nous sommes à la recherche de profils commerciaux. Tu as un profil expérimenté, doté d'une riche expérience au sein d'une start-up, d'une PME ou d'un grand groupe ? En tant que salarié(e) ou en tant que freelance ? Tu es prêt(e) à plonger tête la première dans une nouvelle aventure professionnelle, sans craîner les défis ? Si tu te reconnais dans cette description, nous avons une opportunité excitante pour toi ! Rejoins-nous dès maintenant et contribue à façonner l'avenir de Kanta.

Tes missions principales :

• Tu seras en charge de l'acquisition de nouveaux clients sur ta région (nous utilisons des canaux éprouvés, mais tu auras toute la liberté de mettre en place tes propres canaux d'acquisition)
• Tu couvriras tout le cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing des deals
• Tu participeras à des salons durant l'année (en moyenne 4 à 6 par an)
• Tu garderas l'esprit ouvert et sauras capter les retours clients afin de proposer tes propres suggestions d'amélioration de l'outil

Le profil recherché

Profil recherché :

• Tu as au moins 4 ans d'expérience dans le développement commercial B2B
• Tu es organisé(e), tu sais travailler en autonomie et tu es force de proposition
• Tu as un sens de l'humour hors du commun :)
• Gros bonus si tu as une expérience dans le domaine des logiciels SaaS ou si tu as déjà travaillé sur un marché réglementé

Bienvenue chez Kanta

Kanta est né d'un constat simple : avec toutes les obligations croissantes en matière de conformité, et notamment dans le cadre de la lutte contre le blanchiment d'argent, aucune solution n'existait vraiment pour les cabinets d'expertise-comptable. Les outils disponibles étaient standardisés, sans prise en compte des réalités du métier, ou tout simplement inexistants. Nous sommes aujourd'hui le premier logiciel de conformité pensé par et pour les experts-comptables, en tenant compte de leur quotidien : manque de temps, un cadre réglementaire exigeant, des contrôles de plus en plus fréquents. Notre mission ? Aider les cabinets à être conformes, sans sacrifier leur temps.

Mais aussi...

Les avantages chez Kanta :

• Un salaire entre 50 K€ et 55 K€ en package (fixe + variable)
• Mutuelle Alan prise en charge à 100 %
• Tickets restaurants à hauteur de 8,50 €/jour
• Un MacBook Air
• Un rythme de travail hybride avec possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine

Déroulement des entretiens :

• Entretien téléphonique de 15 min avec notre RRH
• Cas Pratique à réaliser avant l'entretien
• Entretien dans nos locaux de 60 minutes avec le Head of Sales et la RRH
• Entretien dans nos locaux de 60 minutes avec le CEO
• Entretien informel avec deux personnes de Kanta autour d'un café