BDR - Grands comptes

YXIR; Quartier Boieldieu; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Business Developer Grands Comptes en Île-de-France. Vous serez responsable de la recherche de nouvelles opportunités, de la prospection de décideurs et de la gestion de cycles de vente complexes. Un intérêt marqué pour le secteur industriel et la tech est essentiel. Vous développerez des compétences sur la vente stratégique au sein d'une équipe engagée, tout en utilisant des outils modernes comme Hubspot et LinkedIn Sales Navigator.

Prestations

Équipe experte et bienveillante

Montée en compétences sur la vente complexe

Impact direct sur le développement de l'entreprise

Qualifications

• Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel.
• Aimer prospecter et comprendre les enjeux des clients.
• Être rigoureux.se, organisé.e et résilient.e.
• Passionné.e par la tech, l'industrie et le SaaS.

Responsabilités

• Détecter des opportunités commerciales via la prospection outbound.
• Construire des séquences de prospection personnalisées.
• Initier les premiers contacts avec les interlocuteurs.
• Réaliser des rendez-vous de qualification structurés.

Connaissances

Prospection B2B

Compréhension des enjeux clients

Rigueur et organisation

Curiosité

Capacité à créer de la valeur

Outils

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Notion

Slack

Lemlist

Lusha

Description du poste

Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.

Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.

Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.

Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.

🎯 Ton rôle

En tant que Business Developer Grands Comptes, tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.

Tes missions :

Lead generation & prospection

• Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)
• Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing
• Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats
• Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon moment

Mapping & stratégie compte

• Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)
• Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)
• Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptée

Prise de rendez-vous & qualification (R1)

• Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs
• Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir
• Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)

Ce que tu vas apprendre

• Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level
• Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie
• Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique
• Être formé à une évolution vers un poste d’Account Executive

Nos outils Sales :

Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…

🚀 Pourquoi nous rejoindre

• Une solution SaaS à fort impact, qui répond à un vrai besoin métier
• Une équipe experte, bienveillante et ultra engagée
• Des interlocuteurs de haut niveau, dans des grands groupes industriels (CAC40, SBF120…)
• Une vraie montée en compétences sur la vente complexe et la vente de valeur

Profil recherché

Les indispensables :

• Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel
• Tu aimes prospecter, comprendre les enjeux des clients et créer de la valeur
• Tu es rigoureux·se, organisé·e, résilient·e
• Tu es curieux·se et passionné·e par les sujets tech / industrie / SaaS
• Tu veux avoir un vrai impact dans une petite équipe ambitieuse

Les ++ :

• Bonne compréhension des problématiques de production ou de qualité
• Mentalité entrepreneuriale : tu testes, tu proposes, tu améliores

Processus de recrutement

• Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO
• Échange métier(1h)avec le COO ou la CEO
• Mise en situation commerciale (1h)
• Rencontre avec un membre du Comex (1h)
• Offre