Account Manager - Vascular (Grand Est)

Boston Scientific Gruppe; Grand Est; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un(e) Account Manager pour la région Grand Est. Vous développerez les ventes de la gamme vasculaire tout en établissant des relations solides avec les professionnels hospitaliers. Ce poste exige une forte autonomie et une sensibilisation aux résultats. Les candidats doivent avoir d'excellentes compétences relationnelles ainsi qu'une expérience en vente, idéalement dans le secteur médical. Un bon niveau d'anglais est également requis.

Prestations

Contrat à durée indéterminée

Voiture de fonction

Programme de formation continue

Qualifications

• Excellente capacité de négociation et de proposition de solutions sur mesure.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son emploi du temps efficacement.
• Bonne maîtrise de l'anglais.

Responsabilités

• Développer les ventes des produits vasculaires sur le secteur.
• Gérer un réseau solide avec les professionnels de santé.
• Promouvoir les produits avec le soutien d’équipes spécialisées.
• Participer aux appels d’offre et aux négociations.

Connaissances

Orientation client

Excellentes compétences relationnelles

Esprit d’initiative

Aisance avec les outils digitaux

Description du poste

Chez Boston Scientific, nous vous donnerons l’opportunité d’exploiter tout ce qui est en vous en travaillant dans des équipes d’employés diversifiés et hautement performants, pour relever certains des défis les plus importants de l’industrie de la santé. Grâce à l'accès aux derniers outils, informations et formations, nous vous aiderons à faire progresser vos compétences et votre carrière. Ici, vous serez accompagné dans votre progression - quelles que soient vos ambitions.

Localisation : Région Grand Est (Besançon / Dijon / Reims), hors départements 54, 57, 67

La division Peripheral Interventions (PI) de Boston Scientific est un acteur de référence dans le domaine des pathologies artérielles et veineuses périphériques. Grâce à une offre complète de technologies innovantes (stents, ballons actifs, athérectomie, thrombectomie, imagerie intravasculaire...), nous accompagnons les professionnels de santé dans l’amélioration des traitements endovasculaires. Notre mission est d’étendre notre impact clinique et de renforcer notre position de leader sur le marché.

À propos du poste :

Boston Scientific recherche un Account Manager motivé pour développer le chiffre d’affaires de sa gamme vasculaire sur la région Grand Est. Ce rôle terrain, à forte autonomie, est destiné à un profil orienté résultats, capable de construire des relations solides avec les professionnels hospitaliers. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion des produits innovants de la division, tout en développant des partenariats stratégiques et des modèles commerciaux différenciants. Vous serez intégré(e) à une équipe pluridisciplinaire et travaillerez en étroite collaboration avec des Clinical Specialists pour garantir la performance sur votre secteur.

Vos responsabilités incluront :

• Développer les ventes et les parts de marché des produits vasculaires sur le secteur attribué.
• Identifier, créer et entretenir un réseau solide avec les interlocuteurs clés des établissements de santé (médecins, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, acheteurs…).
• Gérer les leaders d’opinion (KOL) en lien avec votre manager régional et national.
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille de produits avec le soutien technique et clinique des équipes spécialisées.
• Participer activement à la définition d’accords commerciaux innovants et globaux.
• Élaborer des réflexions stratégiques pour proposer des solutions adaptées aux enjeux économiques des établissements.
• Prospecter activement le secteur et assurer des visites clients régulières.
• Participer aux appels d’offre en collaboration avec les équipes internes (CCM, RSM, autres AM).
• Prioriser les clients et établir un plan d’action en cohérence avec la stratégie de la division.
• Assurer un support régulier en bloc opératoire pour accompagner l’utilisation des dispositifs médicaux.
• Contribuer à la vente des équipements (consoles, contrats de maintenance) selon la stratégie “capital equipment”.
• Promouvoir les programmes de formation auprès des clients (webinars, workshops, masterclasses, etc.).
• Participer aux formations internes et externes pour maintenir un haut niveau de performance.
• Assurer un reporting structuré via les outils de suivi (agenda hebdo, monthly reports, quarter reviews).
• Réaliser 1 à 2 inventaires annuels par compte client.
• Renforcer l’image de Boston Scientific par un comportement professionnel exemplaire.

Ce poste est terrain avec une présence sur le secteur attendue 4 jours par semaine.

Ce que nous recherchons :

• Orientation client et forte culture du résultat.
• Excellentes compétences relationnelles et sens de la communication.
• Expérience de vente réussie, idéalement dans le secteur médical.
• Capacité à mener des négociations complexes et à proposer des solutions sur mesure.
• Esprit d’initiative et autonomie dans l’organisation de son activité.
• Rigueur dans les aspects administratifs et de reporting.
• Bonne gestion des priorités, adaptabilité aux profils variés de clients.
• Esprit d’équipe et collaboration transversale.
• Aisance avec les outils digitaux (CRM, présentations, outils internes).
• Bon niveau d’anglais.
• Disponibilité à se déplacer 4 jours par semaine sur le terrain.
• Les profils juniors sont bienvenus.

Qualifications souhaitées :

• Expérience commerciale dans l’environnement hospitalier.
• Connaissance du circuit d’achat des dispositifs médicaux.
• Réseau établi en chirurgie vasculaire et/ou radiologie interventionnelle.
• Aisance technique et compréhension des environnements de bloc opératoire.
• Capacité à évoluer dans une organisation matricielle.

Ce que nous pouvons offrir :

• Contrat à durée indéterminée
• Voiture de fonction et outils de travail mobile
• Programme de formation continue et développement de compétences
• Possibilités d’évolution dans un groupe international
• Environnement stimulant, innovant et centré sur le patient
• Forte autonomie et responsabilités valorisantes
• Culture d’entreprise engagée, inclusive et orientée mission

En tant que chef de file de la science médicale depuis plus de 40 ans, nous nous engageons à résoudre les défis les plus importants - unis par un souci profond de la vie humaine. Notre mission de faire progresser la science pour la vie consiste à transformer des vies grâce à des solutions médicales innovantes qui améliorent la vie des patients, créent de la valeur pour nos clients et soutiennent nos employés et les communautés dans lesquelles nous opérons. Aujourd’hui plus que jamais, nous avons la responsabilité d’appliquer ces valeurs à tout ce que nous faisons - en tant qu’entreprise mondiale et en tant qu’entreprise citoyenne mondiale.