Account Manager H / F

Essity; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale d'hygiène recherche un Account Manager pour développer ses activités en B2B dans le secteur Santé et Industrie. Le candidat idéal aura une expérience de 3 à 10 ans en vente, un diplôme d'École de Commerce ou d’ingénieur, et d'excellentes compétences en négociation. Ce poste propose une structure de travail en home office avec des déplacements réguliers à travers la France.

Prestations

Véhicule de fonction

Tarifs préférentiels pour activités sociales

Intéressement & participation

Qualifications

• 3 à 10 ans d'expérience commerciale dans les secteurs Industrie ou Santé.
• Excellente maîtrise des techniques de ventes et de négociation.
• Niveau d’anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale.
• Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes.
• Assurer une bonne relation avec l’ensemble des clients.

Connaissances

B2B

Techniques de vente

Négociation

Leadership

Rigueur

Formation

Diplôme d'École de Commerce ou d’ingénieur

Outils

CRM Microsoft Dynamics

Description du poste

Overview

Account Manager Santé et Industrie - Secteur Nord - Est (H / F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Rejoignez‑nous !

Notre mission

Développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

À propos de Essity

Essity, c'est :

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays

Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.

Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork et JOBST et Radiance.

À propos du rôle

Nous recherchons un/une Account Manager pour la division Professional Hygiene (PH).

Tork est la marque professionnelle du groupe Essity. Les produits d’hygiène Tork sont destinés aux restaurants, hôtels, établissements de santé, bureaux, collectivités et à l’industrie.

Tork est un partenaire engagé dans plus de 110 pays et un moteur de l’innovation depuis plus d’un demi-siècle.

Le développement durable et la numérisation sont au cœur de notre stratégie. Nous avons également développé deux services innovants pionniers : un service de recyclage des essuie-mains usagés (Tork Paper Circle) et un service de nettoyage basé sur les données (Tork Vision Cleaning).

Forte de son expertise en hygiène et de sa large gamme fonctionnelle, Tork est une marque leader sur le marché de l’hygiène professionnelle.

À propos du rôle — Responsabilités

Au sein de la division Professional Hygiene, nous recherchons un/une leader pour gérer et développer nos activités avec les distributeurs spécialisés en industrie et santé dans votre secteur géographique (Lille - Paris - Strasbourg).

La mission consiste également à démarcher les clients utilisateurs finaux nationaux et régionaux des segments Industrie et Santé et à prescrire nos solutions Tork.

Vous souhaitez rejoindre une équipe engagée, dynamique, structurée, avec un rôle clé dans l’entreprise ? Parlons-en !

Ce que vous allez faire

Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork.

Définir votre feuille de route et les priorités avec votre Manager pour délivrer les objectifs de ventes et de rentabilité.

En étroite collaboration avec les KAM Industrie & Santé, implémenter les plans d’actions chez les Distributeurs spécialistes (Industrie et Santé) et chez les clients finaux.

Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes de votre secteur.

Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, en solo ou avec les vendeurs de la Distribution.

Veiller à la réussite des lancements des nouveaux produits.

Assurer une bonne relation avec l’ensemble des clients.

Échanger et promouvoir les bonnes pratiques au sein de votre équipe de vente.

Piloter et suivre les activités dans le CRM.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une École de Commerce ou d’un diplôme d’ingénieur.

Excellente connaissance du B2B et d’au moins un des secteurs Industrie ou Santé.

Expérience commerciale 3 à 10 ans.

Maîtrise des techniques de ventes et de négociation en présentiel et à distance.

Bonnes capacités d’écoute, de communication et d’analyse.

Rigueur, ténacité, leadership et résistance à la pression.

Expérience CRM Microsoft Dynamics ou autres.

Niveau d’anglais professionnel indispensable.

Modalités du contrat

Poste basé en home office sur une métropole régionale de votre secteur (Strasbourg / Lille / Paris).

Déplacements 2 à 3 jours par semaine.

Ce que nous avons à offrir

Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCO, avec possibilité d’abondement de l’entreprise.

Intéressement & participation.

Véhicule de fonction + Carte essence.

Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE.

Processus de recrutement

1) Vous déposez votre CV via notre site carrière.

2) Reda, Talent Acquisition, vous contacte dans le cadre d'un premier échange téléphonique ou Teams (45 min) afin de mieux comprendre votre projet et répondre à vos questions.

3) Pour approfondir la dimension technique du poste, vous rencontrez votre futur responsable lors d’un entretien Teams et/ou présentiel (60 min).

4) Enfin, vous confirmez votre projet auprès de notre Responsable Ressources Humaines lors d’un dernier échange.

5) Vous recevez une proposition d’embauche !