Account Executive - PACA

DentalMonitoring; France; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de MedTech en France recherche un Account Executive pour renforcer ses équipes. Vous serez responsable de prospecter et de construire des relations avec des clients, tout en comprenant la proposition de valeur de l'entreprise. Les candidats doivent avoir de l'expérience en vente, de préférence dans l'orthodontie, un anglais courant et la capacité d'influencer les décisions des clients. Un environnement collaboratif et innovant vous attend.

Prestations

Carte déjeuner Swile

Mutuelle Alan

Équilibre vie pro/vie perso

Qualifications

• Expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical.
• Permis de conduire et véhiculé(e).
• Capacité à établir des relations de confiance.

Responsabilités

• Prospecter et identifier des nouvelles opportunités.
• Comprendre la valeur de l'entreprise et son impact.
• Collaborer avec les clients pour atteindre leurs objectifs.

Connaissances

Vente dans le secteur de l'orthodontie

Cycle commercial complet

Anglais courant

Influencer les clients

Vente conceptuelle/consultative

Nouvelles technologies

Description du poste

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes !

Ce que DentalMonitoring apporte à ses client

Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS

Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire

Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de brevets

La Scanbox Pro aide à réaliser facilement les observations intrabuccales

Leurs patient

• s retrouvent le sourire

Si vous êtes Salesavec années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser !

Le rôle d’Account Executive

• Prospecter quotidiennement en identifiant de nouvelles opportunités sur votre territoire
• Comprendre la proposition de valeur de DM et son impact transformateur sur le fonctionnement des cabinets dentaires / orthodontiques
• Collaborer avec les clients et KOL (Key Opinion Leaders) pour comprendre leurs objectifs business et leurs enjeux majeurs
• Segmenter votre territoire pour identifier les opportunités clés et générer une forte croissance des ventes (nouveaux clients et développement des comptes existants)
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques afin de dépasser les objectifs commerciaux et les KPIs de l’entreprise
• Identifier et entretenir des relations avec les KOL et clients influents
• Organiser et animer des événements locaux et nationaux : webinaires, masterclass, study clubs… et proposer des initiatives innovantes pour encourager les recommandations entre pairs
• Travailler en équipe pluridisciplinaire et assure une communication fluide. L'Account Executive est responsable de ses clients et doit être capable d'influencer positivement le travail collectif
• Remonter les tendances marché et les informations sur la concurrence à l’équipe managériale
• Utiliser pleinement le CRM pour le suivi des activités

Pour réussir dans ce poste, vous êtes / avez

• De l'expérience en vente dans le secteur de l'orthodontie ou du dispositif médical
• Une solide expérience en vente avec maîtrise du cycle commercial complet
• Titulaire du permis de conduire et véhiculé(e)
• Un niveau d'anglais courant
• Adaptable et curieux(se)
• Esprit de chasseur(se)
• La capacité d'influencer et de challenger la réflexion des clients
• Une bonne compréhension de la vente conceptuelle / consultative
• Capacité à établir et entretenir des relations de confiance en interne comme en externe
• Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et bon niveau en informatique
• À la recherche d’un environnement scale-up où vous pouvez faire preuve de polyvalence et d’initiative

Ce serait un plus si vous avez

• Une expérience dans une start-up

Votre environnement de travail

Cheznous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle :

• Un fort potentiel de collaboration ! C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins, de développeurs, de vendeurs et toutes nos parties prenantes travaillent ensemble pour mettre nos clients au premier plan !
• DentalMonitoring est une entreprise diversifiée et multiculturelle : plus de nationalités sont représentées dans nos équipes

Ce que nous apportons à nos collaborateurs

Vos idées seront entendues et considérées. Le feedback fait partie de nos pratiques et la prise d'initiatives est encouragée et accompagnée

Les équipes feront de leur mieux afin de vous aider dans le développement de vos projets. Nous avons tous à apprendre !

Nous accordons une grande importance à l'équilibre vie pro / vie perso

• Carte déjeuner Swile Mutuelle Alan

Plan d’actions gratuites Mode de travail hybride possible CSE actif (Urban Sport Club,

Evénements internes

DentalMonitoring est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous proposons un environnement inclusif pour tous

La diversité de nos équipes est l'une de nos forces et nous travaillons chaque jour avec plus de nationalités dans différents pays du monde entier. Nous nous engageons également à fournir des aménagements adaptés pour les personnes en situation de handicap.