Account Executive H / F

Talents Business; Caluire-et-Cuire; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique internationale recrute un(e) Account Executive à Lyon. Le rôle comprend la détection d'opportunités B2B et l'accompagnement des clients. Les candidats doivent avoir 2 à 5 ans d'expérience en vente et une bonne maîtrise des outils CRM. L'entreprise offre un environnement de travail stimulant avec un cadre hybride et de nombreux avantages, notamment un package attractif.

Prestations

Onboarding complet

Voiture de fonction

Perspectives d'évolution rapide

Environnement de travail stimulant

Cadre hybride

Package attractif

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Capacité à piloter des actions de manière structurée.
• À l'aise dans un environnement digital.

Responsabilités

• Détecter de nouvelles opportunités auprès d'entreprises.
• Conseiller et proposer des solutions aux clients.
• Gérer toutes les étapes des discussions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Relation client

Flexibilité

Utilisation des outils CRM

Capacité d'écoute

Description du poste

Overview

Je recrute pour l'un de mes clients, une société digitale en pleine croissance, un(e) Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale basée à Lyon. Il s'agit d'une société technologique internationale, spécialisée dans le développement de solutions innovantes destinées à rendre les processus RH plus efficaces. Son ambition : faciliter la partie RH en s'appuyant sur des outils digitaux modernes, l'automatisation et l'intelligence artificielle. Avec de nombreux collaborateurs répartis en Europe, l'entreprise connaît une forte croissance et s'appuie sur des valeurs fortes : innovation, inclusion et accompagnement.

Responsabilités

• Détecter de nouvelles opportunités : repérer les entreprises à fort potentiel, engager la discussion et comprendre leurs enjeux stratégiques.
• Conseiller et accompagner vos interlocuteurs : analyser leurs problématiques et leur proposer des solutions concrètes, personnalisées et à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations solides et durables avec vos contacts, en construisant un climat de confiance qui favorise le partenariat à long terme.
• Gérer les discussions commerciales de bout en bout : de la première prise de contact à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations et les négociations.
• Suivre l'activité de manière structurée : consigner vos échanges dans le CRM, partager vos avancées avec l'équipe et veiller à la qualité de vos prévisions.
• Collaborer avec les autres pôles de l'entreprise (marketing, produit, support client) afin d'optimiser l'expérience proposée et de participer à l'évolution de l'offre.
• Contribuer activement à la dynamique collective : proposer de nouvelles idées, challenger les pratiques existantes et participer aux projets de développement.

Avantages

• Un onboarding complet : formation aux produits, outils et méthodes de prospection.
• Une voiture de fonction : avec carte essence et télépéage.
• Des perspectives d'évolution rapide vers des postes commerciaux ou managériaux.
• Un environnement de travail stimulant et international, basé sur l'innovation et l'entraide.
• Un cadre hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
• Un package attractif : salaire fixe + variable + avantages (mutuelle premium, titres-restaurants, mobilité durable, CSE, chèques vacances, etc.).

Process de recrutement

• Entretien approfondi avec le Responsable Commercial
• Rencontre avec un Manager opérationnel
• Dernier échange avec la Direction

Profil recherché

• Expérience de 2 à 5 ans en vente B2B avec un goût affirmé pour le développement de comptes.
• Capacité à piloter vos actions avec méthode, tout en restant flexible et orienté résultats.
• Sens aigu de la relation client : vous savez écouter, comprendre et convaincre.
• À l'aise dans un univers digital et avec les outils CRM.
• Enthousiaste, persévérant et motivé par la croissance d'une entreprise en expansion.