Strategic Partnerships Manager

The Startup CFO; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa emergente en el sector financiero busca un Partnerships Manager para liderar la estrategia y ejecutar el canal de partners. El candidato ideal debe tener entre 5 y 7 años de experiencia en partnerships, ventas B2B y ecosistema startup. Entre sus responsabilidades están activar el canal, mantener relaciones con nuevos y existentes partners y colaborar estrechamente con el equipo de ventas para maximizar conversiones. Se ofrece un contrato indefinido con un atractivo paquete de compensación.

Servicios

Paquete atractivo con fijo + variable

Participación en comité de managers

Formación

• 5–7 años en partnerships, BD, alianzas, ventas B2B y ecosistema startup en general.
• Capacidad de montar un sistema desde cero y hacerlo funcionar.
• Autonomía máxima y responsabilidad por resultados.

Responsabilidades

• Activar el canal y incorporar nuevos partners.
• Definir y mantener la iniciativa Partnerships en el CRM.
• Ejecutar estrategias para generar nuevos partners.

Conocimientos

Negociación de acuerdos

Comunicación escrita y verbal

Organización

Ejecución

Herramientas

Google Workspace

CRM

Descripción del empleo

Resumen del rol

Buscamos un Partnerships Manager con ownership 100% para diseñar, ejecutar y escalar el canal de partners de The Startup CFO como una palanca predecible, medible y recurrente de generación de negocio, tanto directo (formaciones, mentorías, workshops, servicios para fondos de VC...) como indirecto (oportunidades B2B como CFO externo, gestoría o financiación pública).

El objetivo del rol es la transformación de un canal históricamente apoyado en relaciones de management y gestión reactiva en una iniciativa profesional con proceso, objetivos, activaciones y métricas.

La persona será responsable de activar el canal, incorporar nuevos partners mediante acciones comerciales y mantener un control exhaustivo del estado de cada relación, garantizando trazabilidad y atribución conforme al playbook elaborado.

Identificar, construir y cerrar oportunidades directas originadas por la iniciativa de partnerships que generen proyectos y negocio para TSCFO

Originar oportunidades para líneas B2B (CFO, gestoría, financiación pública, etc.). Siguiendo los procesos y metodologías planteadas

Coordinarse con el equipo de sales para maximizar conversión y generar feedback loop

Definir y mantener la iniciativa Partnerships en el CRM con ownership total del, estatus de cada partner, tiers y tipología

Ejecutar una estrategia de generación de nuevos partners por verticales (fondos / VC, aceleradoras, facilitadores, corporates, instituciones, communities, bancos / debt providers, vendors…)

Convertir partners de target a active mediante activaciones concretas (mentorías, workshops, formaciones, acuerdos de referral, perks…)

Diversificar el mix de partners para reducir dependencia de los mismos actores y abrir nuevas fuentes (programas, hubs, asociaciones, corporate innovation, etc.)

Relaciones :

Reporta directamente al socio al frente del departamento de Sales&Marketing.

Esta persona será 100% owner del proyecto como source de generación en la compañía con objetivos claros y objetivos

Trabajará junto con el resto de los socios de la compañía para representar a The Startup CFO de “puertas para fuera” frente a potenciales y existentes partners, fondos, bancos, aceleradoras, etc

• 5–7 años en partnerships, BD, alianzas, ventas B2B y ecosistema startup en general probando relaciones con players relevantes

Perfil “builder” : capaz de montar un sistema desde cero y hacerlo funcionar con cadencias y disciplina.

Muy fuerte en ejecución : organización, seguimiento, priorización, consistencia.

Capacidad de negociar acuerdos (referrals, trainings, perks, vendors, programas) y activarlos.

Excelente comunicación escrita y verbal; comodidad con interlocutores senior (VCs, corporates, instituciones).

Autonomía máxima y responsabilidad por resultados.

LinkedIn : outbound, prospección, seguimiento.

Google Workspace : email, calendar, docs; plantillas y secuencias.

Obsesión por proceso, limpieza de datos y follow-up.

Incorporación inmediata y contrato indefinido

Participación en comité de managers

Atractivo paquete con fijo + variable

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