Salesmanager.

flipflow; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma SaaS en crecimiento busca un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar su motor comercial. El candidato ideal tendrá al menos 10 años de experiencia, con un enfoque en ventas B2B y habilidades en negociación con C-levels. Se espera que gestione y construya un equipo de ventas internacional, mientras se adapta el modelo de ventas a diferentes mercados, principalmente en USA y UK. Se ofrece un salario competente con un componente variable basado en objetivos.

Servicios

2 días de teletrabajo opcionales

Salario base competitivo

30% variable en base a objetivos

Formación

• 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales.
• Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.

Responsabilidades

• Liderar la expansión internacional del negocio.
• Gestionar el equipo comercial actual y construir uno nuevo.
• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento global.

Conocimientos

Liderazgo de equipos de ventas

Experiencia en ventas B2B

Negociación con C-levels

Conocimiento de mercados internacionales

Metodologías de ventas consultivas

Inglés bilingüe

Educación

Grado o máster en ADE, Economía o Marketing

Certificación en Ventas B2B o Estrategia Comercial

Descripción del empleo

En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.

Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.

Sobre Flipflow y nuestra misión

Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.

Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.

Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos.

Tu reto e impacto

Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España. Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.

Estrategia de expansión internacional

Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).

Liderazgo y equipo

Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2 SDR + 2 AE).

Optimización del proceso comercial

Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.

Sales playbook internacional

Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.

Requisitos y experiencia

• 10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
• Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
• Inglés bilingüe indispensable.
• Experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).

Formación académica

Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.

Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).

Salario

Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.

Flexibilidad

2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.

Oficinas en La Marina de Valencia

Dentro del ecosistema Angels Capital.