Sales Representative - Pharmacy Retail – Cataluña

ABACUS MEDICINE; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de medicina busca un representante de ventas para la región de Cataluña. El candidato ideal debe tener más de 2 años de experiencia en ventas, capacidad para gestionar relaciones con farmacias y habilidades sólidas de negociación. Se requiere fluidez en español e inglés. Ofrecemos un entorno dinámico donde podrás hacer una diferencia y crecer profesionalmente.

Formación

• Más de 2 años de experiencia en un rol comercial en salud o ventas.
• Historial comprobado en adquisición de nuevos clientes.
• Fluidez en español y capacidad de comunicación en inglés.

Responsabilidades

• Adquirir, activar y retener farmacias comunitarias en Cataluña.
• Realizar visitas regulares y seguimientos comerciales.
• Colaborar con equipos internos para resolver problemas de clientes.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Independencia

Disciplina

Herramientas

Dynamics 365

Salesforce

Descripción del empleo

Drive meaningful change

In a world where healthcare costs are rising continuously, Abacus Medicine can through parallel importation of medicine offer a safe and efficient way to provide better access to medicines that may otherwise have been more expensive.

At our core, we believe that real impact comes from combining purpose with action. By challenging the status quo, working closely with our partners, and turning insight into execution, we drive meaningful change — not just for our business, but for the people and communities we serve.

Get a glimpse of our world

Step into a fast-paced, collaborative environment where ideas are valued, ownership is encouraged, and results matter. Our world is built on trust, data-driven decisions, and strong relationships — across teams, markets, and customers. Here, you’ll have the opportunity to make a difference every day and grow alongside a team that shares your ambition.

Are you ready to embark on this journey with us?

In this role, you will:

• Be responsible for the acquisition, activation, and retention of community pharmacies within the Cataluña region.
• Prospect and onboard new pharmacy customers, building a strong and sustainable customer base
• Conduct regular field visits and commercial follow-ups to maximize order frequency and sell-out performance
• Present the product portfolio and commercial conditions, adapting your approach to each pharmacy’s profile and needs
• Manage day-to-day customer relationships to secure recurring monthly orders and identify growth opportunities
• Plan and execute weekly field activities, maintaining a healthy and well-structured sales pipeline
• Ensure high-quality CRM reporting, recording all activities, visits, calls, and opportunities with strong discipline
• Collaborate closely with Customer Care, Marketing, Pricing, and Supply teams to address customer needs and resolve issues
• Provide structured reporting on territory performance, including activity levels, results, forecasts, and potential risks

Fuel for your success in the role

We imagine that you bring:

• 2+ years of experience in a commercial sales-driven role, preferably within healthcare, pharmacy, medical sales, or FMCG B2B
• A proven track record in new customer acquisition and closing
• Strong negotiation and communication skills, with confidence engaging decision-makers
• A KPI- and results-oriented mindset, with a focus on performance and continuous improvement
• High levels of independence, discipline, and resilience in a field-based sales role
• Experience working with CRM systems (Dynamics 365 or Salesforce is preferred)
• A valid driving licence and availability for frequent travel to visit customers
• Fluent in Spanish to ensure effective communication with customers and able to communicate effectively in English for collaboration with international teams

It is a strong advantage if you also have:

• Knowledge of the pharmacy market and understanding of sell-in / sell-out dynamics
• A data-driven approach to identifying opportunities and tracking business performance
• The ability to build long-term relationships based on trust, reliability, and consistency

Interested?

If you want to apply for the position, please follow the link and attach your CV.

If you have any further questions about the role, please do not hesitate to contact the Talent Acquisition Partner, Anna Berglind, at [e-mail]

Would you like to know more about us?

Follow us on Instagram and LinkedIn and get an insight into everyday life at Abacus Medicine. For job openings, check our Career page.

Moving Healthcare. Moving You.

At Abacus Medicine Group, you’ll experience the power of Moving Healthcare. With our change mindset, we\'re moving the industry and improving healthcare as we broaden access to medicine.

But it\'s not just about moving healthcare, it\'s about Moving You. You’ll be part of a caring community of more than 1,500 people across the World. With us, you will be valued, empowered, and have a direct impact on driving change. Let\'s access the future of medicine and make a difference together. Your move.

Note: If possible, please send your CV in English. While this role will involve supporting Spanish customers, Abacus Medicine is an international organization, and the company’s working language is English. This ensures smooth communication across teams and allows us to fully understand your experience and strengths.

// ES

Impulsa un cambio significativo

En un mundo donde los costos de la salud aumentan continuamente, Abacus Medicine ofrece, a través de la importación paralela de medicamentos, una forma segura y eficiente de proporcionar un mejor acceso a los medicamentos que de otro modo podrían ser más caros.

En el núcleo de nuestra filosofía, creemos que el verdadero impacto surge al combinar propósito con acción. Al desafiar el statu quo, trabajar estrechamente con nuestros socios y transformar el conocimiento en ejecución, generamos un cambio significativo — no solo para nuestro negocio, sino para las personas y comunidades a las que servimos.

Descubre nuestro mundo

Entra en un entorno dinámico y colaborativo, donde las ideas son valoradas, se fomenta la responsabilidad individual y los resultados importan. Nuestro mundo se basa en la confianza, decisiones respaldadas por datos y relaciones sólidas — entre equipos, mercados y clientes. Aquí tendrás la oportunidad de marcar la diferencia todos los días y crecer junto a un equipo que comparte tu ambición.

¿Estás listo para embarcarte en este viaje con nosotros?

En este rol, serás responsable de:

• La adquisición, activación y retención de farmacias comunitarias dentro de la región de Cataluña
• Prospectar y captar nuevos clientes, construyendo una base sólida y sostenible de farmacias
• Realizar visitas regulares al campo y seguimientos comerciales para maximizar la frecuencia de pedidos y el rendimiento de ventas
• Presentar el portafolio de productos y condiciones comerciales, adaptando el mensaje a cada farmacia según su perfil y necesidades
• Gestionar las relaciones diarias con los clientes para asegurar pedidos mensuales recurrentes e identificar oportunidades de crecimiento
• Planificar y ejecutar actividades semanales en el campo, manteniendo un pipeline de ventas saludable y estructurado
• Garantizar informes de CRM de alta calidad, registrando todas las actividades, visitas, llamadas y oportunidades con disciplina
• Colaborar estrechamente con Customer Care, Marketing, Pricing y Supply para atender las necesidades de los clientes y resolver incidencias
• Proporcionar informes estructurados sobre el desempeño del territorio, incluyendo niveles de actividad, resultados, previsiones y riesgos potenciales

Impulsa tu éxito en este rol

Imaginamos que aportarás:

• Más de 2 años de experiencia en un rol comercial orientado a resultados, preferiblemente en salud, farmacia, ventas médicas o FMCG B2B
• Historial probado en adquisición de nuevos clientes y cierre de ventas
• Habilidades sólidas de negociación y comunicación, con confianza para interactuar con tomadores de decisiones
• Mentalidad orientada a KPIs y resultados, con enfoque en desempeño y mejora continua
• Alto nivel de independencia, disciplina y resiliencia en un rol de ventas de campo
• Experiencia trabajando con sistemas CRM (Dynamics 365 o Salesforce preferido)
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes frecuentes para visitar clientes
• Fluidez en español para comunicación efectiva con los clientes y capacidad de comunicarse en inglés para colaborar con equipos internacionales

Será una ventaja contar con:

• Conocimiento del mercado farmacéutico y comprensión de la dinámica de sell-in / sell-out
• Enfoque basado en datos para identificar oportunidades y monitorear el desempeño del negocio
• Capacidad de construir relaciones a largo plazo basadas en confianza, fiabilidad y consistencia

¿Interesado?

Si deseas postularte para esta posición, por favor sigue el enlace y adjunta tu CV.

Si tienes preguntas sobre el rol, no dudes en contactar a la Talent Acquisition Partner, Anna Berglind, en [e-mail]

¿Quieres saber más sobre nosotros?

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Moving Healthcare. Moving You.

En Abacus Medicine Group, experimentarás el poder de Moving Healthcare. Con nuestra mentalidad de cambio, transformamos la industria y mejoramos la atención sanitaria ampliando el acceso a los medicamentos.

Pero no se trata solo de mover la salud, sino de Moverte a ti. Formarás parte de una comunidad solidaria de más de 1,500 personas en todo el mundo. Con nosotros, serás valorado, empoderado y tendrás un impacto directo en generar cambios. Accedamos juntos al futuro de los medicamentos y hagamos la diferencia. Tu movimiento.

Nota: Si es posible, envía tu CV en inglés. Aunque este rol implicará dar soporte a clientes españoles, Abacus Medicine es una organización internacional, y el idioma de trabajo de la empresa es inglés. Esto garantiza una comunicación fluida entre equipos y permite comprender completamente tu experiencia y fortalezas.