Sales Executive - Soluciones SaaS / Software corporativo

Paul Marlex; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software busca un Business Development Executive en Barcelona para gestionar oportunidades comerciales y realizar ventas consultivas, principalmente en el sector sanitario. Se requiere experiencia en ventas de soluciones SaaS y habilidad para negociar con clientes de diversas complejidades. Ofrecemos un salario base de 35.000 € más un variable y beneficios como coche propio. Forma parte de un equipo dinámico y proactivo que busca expandir la presencia en Cataluña y más allá.

Servicios

Comisiones sobre ventas

Oportunidad de coche de empresa

Trabajo remoto

Formación

• Experiencia previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo.
• Capacidad para manejar clientes exigentes y estructuras complejas.
• Orientación clara hacia la consecución de objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales de manera end-to-end.
• Realizar la venta consultiva generando confianza en los clientes.
• Conducir demostraciones del producto de forma autónoma.

Conocimientos

Orientación a objetivos

Mentalidad proactiva

Buena comunicación

Descripción del empleo

En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial / Business Development, en zona de Barcelona.

Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.

EMPRESA : holding - dedicados a software avanzado de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.

Resumen del rol

Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo : alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos , y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta directamente al CEO y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.

Qué harás (responsabilidades principales)

Gestión end-to-end de oportunidades comerciales

• Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
• Venta consultiva (ciclo medio / largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
• Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes

Interlocución estratégica con decisores

• Dirección de RRHH
• CIO / Responsables de Sistemas
• Departamentos de Operaciones

Clientes y prospección a sectores :

• 80% SANIDAD
• 10% INDUSTRIAL
• 10% CONSTRUCCIÓN

Demos y presentaciones

• Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas

Desarrollo de oportunidades y relaciones

• Hunter mindset : proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
• Elaborar propuestas personalizadas
• Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)

Fidelización y acompañamiento

• En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
• Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento

Perfil que encaja

Experiencia profesional previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH / planificación), con ciclos de venta consultiva.

Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas

Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente

Orientación clara a objetivos con espíritu hunter

Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios

Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores

Mentalidad colaborativa y humilde , que entiende el valor de equipo

Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional

¿Dónde trabajarás?

• Base en Barcelona (Cataluña).
• Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.

Condiciones

• Fijo : 35.000 € SBA.
• Variable : 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.
• Coche : coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.
• Inicio : enero