Sales Development Representative - Representante de desarrollo de ventas

Delectatech; Madrid; Híbrido; EUR 25.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora busca un Sales Development Representative (SDR) en Madrid. Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales en el sector FoodService. Necesitarás al menos un año de experiencia en ventas, una buena capacidad de comunicación, y organización en el uso de CRM. Se ofrece un horario flexible, un sistema híbrido y beneficios complementarios como café y snacks. Es esencial contar con un buen nivel de inglés debido a la internacionalización de la empresa.

Servicios

Café gratuito

Fruta gratuita

Snacks gratuitos

Horario flexible

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en llamadas comerciales o de cualificación.
• Capacidad para crear conversación con leads 'fríos'.
• Organización y mantenimiento de datos claros en el CRM.

Responsabilidades

• Generar y cualificar oportunidades comerciales.
• Iniciar conversaciones con perfiles clave del sector FoodService.
• Registrar toda la actividad en HubSpot.

Conocimientos

Generación de oportunidades comerciales

Capacidad de gestión de objeciones

Excelente comunicación telefónica

Organización en el uso de CRM

Inglés (bueno)

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

DELECTATECH

es una startup ubicada en

Barcelona

y centrada en la investigación y desarrollo de

aplicaciones SaaS

basadas en

Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del

FoodService

• . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la

mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por

CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en

Inteligencia Artificial Generativa

, la empresa está dentro de los

programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Buscamos un

Sales Development Representative (SDR) cuya misión será

generar y cualificar oportunidades comerciales

, iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito.

Identificar el

perfil adecuado (buyer persona ) con quien abrir conversación

Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras

battlecards

de apoyo).

Conseguir

reuniones cualificadas

, posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica.

Registrar toda la actividad en

HubSpot

, nuestro CRM principal.

Trabajar con

objetivos claros y medibles

, y con un acompañamiento continuo del equipo.

¿Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”.

Tienes al menos 1 año de experiencia

llevando llamadas comerciales o de cualificación.

Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros.

Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales.

Buen nivel de

inglés

, ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen.

¿Horario flexible y sistema híbrido

(utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.

Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.