Sales Development Representative

DQS; Madrid; Híbrido; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora tecnológica busca un Sales Development Representative para generar y cualificar leads en un ambiente dinámico. Las responsabilidades incluyen la prospección de clientes a través de diferentes canales y la gestión activa de la base de datos. Se valora experiencia previa en B2B y habilidades comunicativas excepcionales. Ofrecemos un entorno flexible y un salario bruto anual entre 18.000€ y 20.000€ con beneficios adicionales como teletrabajo y un plan formativo personalizado.

Servicios

Contrato de trabajo indefinido

Acuerdo de teletrabajo 50%

Retribución flexible

Plan formativo personalizado

Acceso a Universidad Corporativa

Formación

• Más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.
• Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados.
• Capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.

Responsabilidades

• Generar, atraer y cualificar leads a través de marketing inbound y outbound.
• Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes.
• Prospección: identificar e investigar clientes potenciales.

Conocimientos

Habilidades de ventas B2B

Excelentes habilidades de comunicación

Manejo de CRM

Interés en tecnología Microsoft

Herramientas

Dynamics 365 Customer Insights

Dynamics 365 for Sales

Descripción del empleo

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.

DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.

En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Sales Development Representative para unirse a nuestro equipo DQS/

Tareas

Con la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.

Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:

• Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
• Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas.
• Prospección y generación de clientes potenciales: Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
• Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales, incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
• Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
• Calificación de clientes potenciales: Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.
• Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía Linkedin, teléfono y correo electrónico.
• Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito.Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft: Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
• Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
• Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial.
• Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
• Seguimiento e informes: Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
• Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.

Requisitos

Este puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.

🔝 Tener aptitudes de ventas B2B.

🔝 Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados y proactiva.

🔝 Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.

🔝 Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.

🔝 Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.

🔝 No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.

🔝 Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.

Beneficios

• Contrato de trabajo indefinido, jornada completa
• Acuerdo de teletrabajo 50%.
• Salario bruto anual 18.000€ - 20.000€ con revisiones anuales de categoría
• Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual)
• Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
• Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
• Transparencia y honestidad.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.

En 2025 somos Great Place to Work por cuarto año consecutivo.

En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.

Si reúnes la motivación necesaria, rellena esta solicitud de empleo para evaluar tu candidatura para unirte al DQS/team.

¿Cómo es nuestro proceso de selección?

🔍 Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.
💬 Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.
🤝 Entrevista técnica – Conocerás al equipo técnico, quienes te contarán sobre el proyecto y las tareas diarias. También conversaremos sobre tus conocimientos técnicos.
📩 Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado.

¿nos vemos pronto?