Sales Development Lead [Ed-techRemote]

Fiction Express; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma educativa innovadora busca un Sales Development Lead para liderar un equipo de ventas en Barcelona. El rol requiere 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS y habilidad en coaching. Se ofrece la posibilidad de trabajar 100% desde casa con horarios flexibles, bonus por teletrabajo y seguro médico. Se busca un perfil analítico que maneje CRM y métricas de ventas. Los candidatos deben tener español nativo y se valorarán idiomas adicionales.

Servicios

Seguro médico con Adeslas

Bonus mensual por teletrabajar

Sesiones de mindfulness

2 días de Wellness week

Vacaciones extra en cumpleaños

Formación

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE).
• Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
• Experiencia demostrada en todo el funnel comercial desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades

• Liderar, formar y motivar a los equipos de SDRs y AEs.
• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección.
• Supervisar la gestión del pipeline garantizando previsiones realistas.

Conocimientos

Ventas B2B/SaaS

Coaching comercial

Perfil analítico

Liderazgo orientado a resultados

Herramientas

HubSpot

Automatización de procesos

Descripción del empleo

Overview

Deseable:

Sobre Fiction Express:

Nuestra misión: Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.

Nuestra visión 2030

Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

• Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
• Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
• Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.

Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.

Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.

Tu misión

Como Sales Development Lead serás responsable de liderar y hacer escalar el equipo de SDRs y Account Executives impulsando la generación y conversión de oportunidades en todo el funnel de ventas. Combinarás la gestión de personas con la ejecución comercial directa con foco en resultados eficiencia de procesos y calidad en cada etapa del ciclo.

Tu día a día en Fiction Express

Gestión de equipos y liderazgo comercial

• Liderar, formar y motivar a los equipos de SDRs y AEs mediante acompañamiento, sesiones 1:1 y planes de desarrollo.
• Realizar roleplays, análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo.
• Diseñar y aplicar formaciones internas dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas.
• Colaborar con Marketing, Customer Success, Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades.
• Participar en la definición y escalado de procesos, playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales.

Estrategia y ejecución

• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección asegurando la calidad de llamadas, emails y demos.
• Supervisar la gestión del pipeline garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas.
• Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas, asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño.
• Participar en demos y negociaciones clave contribuyendo activamente al cierre.
• Traducir la estrategia en un plan de acción medible estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQL/SQL, ratio de demos efectivas, win rate, ciclo medio de venta, valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast.
• Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación.
• Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.

Qué buscamos

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE).
• Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
• Experiencia demostrada en todo el funnel comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Liderazgo cercano y orientado al desarrollo basado en el coaching comercial, la autonomía y la responsabilidad compartida manteniendo siempre el foco en resultados.
• Capacidad hands-on con orientación clara a resultados.
• Perfil analítico y data-driven con dominio de métricas, previsiones y dashboards.
• Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make, n8n, etc.).
• Español nativo.

Deseable

• Catalán
• Inglés B2/C1
• Se valorará experiencia aplicando IA a ventas

Qué te espera en Fiction Express

• Formar parte de un proyecto de impacto social.
• Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo.
• 2 días de Wellness week.
• Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
• Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.

Proceso de selección

Conoce al equipo de People & Culture: 30-45 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.

Conoce a tu mánager: 90 minutos de entrevista con la Head of Sales. Podrás hablar de tu rol y la mánager podrá valorar tus habilidades a través de un role play que te daremos antes para preparar.

Conoce nuestro equipo: Conversarás con dos personas de nuestro equipo directivo (30 minutos). Es una oportunidad para que conozcas más sobre Fiction Express y para valorar cómo te alineas con nuestra cultura y valores.

Entrevista final: Si has llegado hasta aquí eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer: Si eres nuestro candidato recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!