New Business Account Executive (German Speaker) – SaaS / DevOps

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología busca un New Business Account Executive que hable alemán y tenga más de 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS/Software. El rol incluye identificar oportunidades, gestionar ventas complejas y colaborar con equipos internos. Se ofrece un entorno híbrido con un enfoque en el crecimiento profesional y un impacto directo en la expansión en EMEA.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS/Software.
• Historial probado en generación de pipeline y negociación.
• Experiencia en gestión de POCs.

Responsabilidades

• Impulsar nuevo negocio en territorios y verticales.
• Gestionar el ciclo de ventas completo.
• Colaborar con equipos internos para el cierre de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS/Software

Generación de pipeline

Negociación

Cierre de ciclos de venta complejos

Gestión de POCs

Salesforce

Sales Navigator

ZoomInfo

Comunicación

Organización

Descripción del empleo

Buscamos New Business Account Executive (German Speaker) – SaaS / DevOps /para una compañía tecnológica líder en su segmento, con presencia global y clientes entre las organizaciones más innovadoras del mundo, está ampliando su equipo de New Business Sales en EMEA. Si te motiva formar parte de un entorno donde la excelencia técnica se une con una cultura dinámica, colaborativa y orientada al impacto, esta oportunidad puede ser tu siguiente gran paso.

Tu misión

Serás responsable de impulsar nuevo negocio en distintos territorios y verticales, gestionando el ciclo completo de ventas: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre. Trabajarás con clientes altamente técnicos, entendiendo sus retos y guiándoles hacia soluciones que transforman la forma en la que desarrollan y entregan software.

• Identificar, cualificar y cerrar oportunidades de new logos.
• Desarrollar pipeline a través de outbound prospecting e inbound SQLs.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (XDR, Ingeniería de Soluciones, Legal, Finanzas, Demand Gen).
• Liderar procesos de POC desde la fase inicial hasta el cierre.
• Comunicar con claridad el valor de soluciones tecnológicas complejas.
• Construir relaciones sólidas y desarrollar business champions.
• Gestionar previsiones mensuales y trimestrales.
• Trabajar con herramientas como Salesforce, Sales Navigator o ZoomInfo.

Lo que buscamos

• +8 años de experiencia cerrando ventas B2B SaaS/Software en entornos técnicos.
• Historial probado en generación de pipeline, negociación y cierre de ciclos de venta complejos.
• Experiencia gestionando POCs y acompañando al cliente hasta la firma.
• Experiencia llevando cuota de revenue.
• Nivel nativo de alemán.
• Perfil organizado, orientado al cliente y cómodo en entornos de ritmo rápido.
• Formar parte de una compañía referente en su sector, con un producto altamente valorado por clientes enterprise.
• Un entorno donde el crecimiento profesional es real y acelerado.
• Cultura internacional, colaborativa y orientada a la innovación.
• Impacto directo en la expansión de la compañía en EMEA.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Especialización: IT & Telecomunicaciones

Área: IT Sales

Sector: Tecnología de la información

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional

Tercer idioma: Español - Trabajo profesional

Referencia: OAINT7-E4849564

Fecha de publicación: 30 de diciembre de 2025

Consultor/a: Ignacio Astolfi