National Account Manager - full time

Scalian; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de consultoría busca un Key Account Manager en Madrid. El candidato ideal debe tener más de 10 años de experiencia en consultoría y un sólido conocimiento del sector de bienes de consumo. Las responsabilidades incluyen gestionar relaciones con clientes, liderar equipos y desarrollar ofertas alineadas con los retos del cliente. La empresa ofrece beneficios como teletrabajo, formación continua y programas de retribución flexible, así como un contrato indefinido.

Servicios

25 días laborables de vacaciones

Teletrabajo con horario flexible

Formación continua y certificaciones

Acceso a plataformas internas

Afterworks en las oficinas

Tarde libre en el cumpleaños

Programas de retribución flexible

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia demostrada en el sector FMCG.
• Dominio absoluto del inglés.

Responsabilidades

• Crear y mantener contactos con la organización del cliente.
• Dirigir la referenciación y preventa de contratos importantes.
• Informar a la dirección sobre el desarrollo de las cuentas.
• Desarrollar la oferta al cliente adaptándose a sus retos.
• Dirigir el equipo de Account Managers en la cuenta.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Comunicación a nivel directivo

Conocimiento del sector FMCG

Experiencia en venta de servicios IT

Dominio del inglés

Descripción del empleo

Scalian es una empresa de más de 6.000 personas con una dimensión internacional, con oficinas en Europa y América del Norte. Estamos especializados en dar servicios a diferentes clientes enfocados en Data, Cloud e Inteligencia Artificial.

Buscamos una persona que se incorpore al grupo como Key Account Manager en Barcelona para una de nuestros clientes más importantes a nivel global dentro del sector de bienes de consumo (FMCG).

Responsabilidades

• Crear y mantener contactos con la organización del cliente al más alto nivel (funciones de compras, operativas, ejecutivas y nivel C).
• Crear y dirigir la red de socios adecuada para ser más relevante dentro de la organización del cliente.
• Dirigir la referenciación y la preventa de los contratos más importantes, asegurando una buena cohesión con las actividades y entidades del Grupo, y actuando como enlace con los asesores principales implicados.
• Informar a la dirección general sobre los temas y prioridades relacionados con el desarrollo de las cuentas.
• Desarrollar la oferta al cliente, comprendiendo sus desafíos y su evolución, y adaptándola para responder a esos retos.
• Garantizar una visión global y un conocimiento profundo de las ofertas del Grupo, demostrando la capacidad de integrarlas de manera end-to-end para crear valor para el cliente.
• Dirigir al equipo de Account Managers implicado en la cuenta, aportando una visión unificada y orquestando acciones de prospección e identificación de oportunidades.
• Arbitrar y validar decisiones junto con los Directores BDS y los Directores Generales, si es necesario.

Requisitos

• Al menos 10 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia demostrada en el sector de bienes de consumo (FMCG), con conocimiento de sus principales desafíos.
• Experiencia en la venta de servicios IT.
• Dominio absoluto del inglés.

Beneficios

• 25 días laborables de vacaciones.
• Teletrabajo con horario flexible.
• Contrato indefinido.
• Formación continua, certificaciones, meetups y planes de desarrollo profesional personalizados.
• Acceso a plataformas internas con contenido abierto.
• Afterworks en las oficinas.
• Tarde libre en el cumpleaños.
• Programas de retribución flexible: seguro médico, tarjeta restaurante, abono de transporte, cheques para escuelas infantiles.