Madrid KAM — Growth-Driven FMCG Trade Leader

Excellentiam Consultores; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de FMCG busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) en Madrid, responsable de desarrollar planes de ventas estratégicos en el canal Trade. Se requiere más de 5 años de experiencia en FMCG y una fuerte capacidad para construir relaciones con clientes. El rol incluye un 60 a 70% de viajes. Los candidatos deben tener un dominio del inglés (mínimo B2) y una sólida comprensión del marketing de categorías. Se valoran las habilidades numéricas y analíticas, así como la capacidad de negociación.

Servicios

Oportunidades de formación

Ambiente dinámico

Formación

• Más de 5 años de experiencia comercial relevante en desarrollo empresarial de FMCG.
• Fuertes experiencia en entornos de distribución Trade.
• Sólido entendimiento de la gestión de categorías y ejecución de Trade Marketing.
• Inglés fluido (mínimo B2).
• Licencia de conducir válida.
• Comodidad con 80% de viajes por la región de Madrid.

Responsabilidades

• Propietario y crecimiento de cuentas clave para entregar objetivos de ingresos y EBITDA.
• Construir planes comerciales de 12–24 meses y ejecutarlos.
• Identificar necesidades del cliente y ofrecer propuestas basadas en soluciones.
• Gestionar campañas y activaciones en coordinación con Marketing.
• Negociar y gestionar contratos cumpliendo regulaciones aplicables.

Conocimientos

Construcción de relaciones

Influencia y negociación

Fuertes habilidades numéricas y analíticas

Habilidades fuertes de comunicación y presentación

Educación

Licenciatura (MBA es un plus)

Herramientas

MS Office

Herramientas CRM/ERP

Descripción del empleo

Una empresa de FMCG busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) en Madrid, responsable de desarrollar planes de ventas estratégicos en el canal Trade. Se requiere más de 5 años de experiencia en FMCG y una fuerte capacidad para construir relaciones con clientes. El rol incluye un 60 a 70% de viajes. Los candidatos deben tener un dominio del inglés (mínimo B2) y una sólida comprensión del marketing de categorías. Se valoran las habilidades numéricas y analíticas, así como la capacidad de negociación.