Key Account Manager Hostelería Organizada

Fritz&Muller; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante compañía multinacional de alimentación busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas del canal HORECA. El candidato ideal debe tener entre 3 y 5 años de experiencia en funciones comerciales B2B y un grado en ADE, Marketing o Comercio Internacional. Se requiere un nivel de inglés B2 y residir en Valencia con disponibilidad para viajar. La posición ofrece un reto emocionante dentro de un entorno dinámico y en crecimiento.

Formación

• 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
• Inglés B2.
• Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación o salsas.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave nacional y regional del canal hostelería.
• Desarrollo de nuevo negocio identificando potenciales clientes.
• Implementación y seguimiento de acuerdos comerciales.

Conocimientos

Capacidad de negociación

Orientación a resultados

Habilidad para generar relaciones de confianza

Manejo de datos comerciales

Educación

Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar

Herramientas

Excel

Power BI

CRM

Descripción del empleo

DesdeFritz&MullernosencontramosenlabúsquedadeunKeyAccountManagerHosteleríaOrganizadaparaunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanalHORECAorganizada(cadenasderestauración,colectividades,franquiciasygruposderestauraciónmoderna),conelobjetivodeincrementarladistribuciónyrotacióndelosproductosdelacompañíaanivelnacional.

Funcionesprincipales

• Gestión de cuentas clave nacional y regional del canal hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
• Desarrollo de nuevo negocio, identificando cada cadena y grupo con potencial de afinidad con la categoría.
• Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
• Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
• Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
• Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
• Reportes periódicos al dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.

Requisitos

• Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Inglés B2.

Experiencia

• Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
• Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento/impulso para restauración.
• Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).

Competenciasclave

• Capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
• Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
• Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).