Key Account Manager

SETESCA; Barcelona; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora tecnológica en Barcelona busca un/a Senior Key Account Manager con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología y consultoría. Este rol implica liderar el desarrollo de negocio, gestionar el ciclo de ventas completo y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Se ofrece un contrato indefinido, flexibilidad horaria y teletrabajo. Se valorará un perfil con visión estratégica y habilidades en venta consultiva.

Servicios

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Teletrabajo flexible

Plan de carrera y formación continua

Autonomía en desarrollo

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología, consultoría o servicios IT.
• Capacidad para crear relaciones de confianza y desarrollar cartera propia.
• Catalán, castellano y nivel B2 de inglés.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo de negocio en Barcelona y alrededores.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, propuestas, negociación y cierre.
• Impulsar cross-selling y up-selling en todas las líneas de servicio.

Conocimientos

Visión estratégica

Venta consultiva

Gestión de grandes cuentas

Desarrollo de relaciones

Conocimiento del ecosistema tecnológico

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Setesca estamos buscando un/a Senior Key Account Manager para una consultora tecnológica con sede en Barcelona, especializada en ERP, sistemas, cloud, ciberseguridad, desarrollo de software, marketing digital y formación.

Buscamos a alguien con visión estratégica, venta consultiva y experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en el entorno tecnológico.

• Liderarás el desarrollo de negocio en Barcelona y alrededores.
• Gestionarás el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, propuestas, negociación y cierre.
• Impulsarás cross-selling y up-selling en todas las líneas de servicio.
• Mantendrás relaciones sólidas con clientes clave y construirás nuevas oportunidades.
• Colaborarás con marketing, preventa y áreas técnicas para garantizar propuestas ganadoras.
• Llevarás el control de actividad y pipeline a través del CRM.
• La posición tiene una proyección real hacia la dirección de la oficina de Barcelona.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología, consultoría o servicios IT.
• Background en venta consultiva a grandes cuentas.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico (ERP, software, cloud, infra, ciber…).
• Capacidad para crear relaciones de confianza y desarrollar cartera propia.
• Catalán + castellano y nivel B2 de inglés.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

💼 Qué ofrece la compañía

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria real + viernes e intensiva en verano.
• Teletrabajo flexible (miércoles en oficina para reunión de equipo).
• Plan de carrera y formación continua.
• Autonomía para desarrollar tu cartera y propuestas.
• Ambiente cercano y equipo en crecimiento.
• Job function Sales