Kam / Desarrollo De Negocio (B2B) - Reto Para Intraemprendedores

ABANSOL; País Vasco; Presencial; EUR 24.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector ambiental busca un KAM con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B y habilidades digitales. Ofrecemos un salario base competitivo y un esquema de comisiones sobre el margen cobrado, sin techo. Buscarás optimizar relaciones con una cartera activa y generar nuevos leads. Se espera disponibilidad inmediata y un enfoque proactivo en resultados. Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan un reto en un sector dinámico en España.

Servicios

Comisiones por resultados

Flexibilidad horaria

Equipos y herramientas modernas

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B.
• Dominio de herramientas digitales y capacidad para adaptarse.
• Mentalidad enfocada en márgenes reales y resultados.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes activos y antiguos.
• Cerrar tratos y captar nuevos leads calificados.
• Manejar ofertas y reportar KPI's.

Conocimientos

Experiencia en Ventas B2B

Sueldo variable

Conocimiento de herramientas digitales

Mentalidad financiera

Herramientas

Clientify

Holded

Suite de Google

Descripción del empleo

¿QUIÉNES SOMOS?

En Abansol somos una empresa de capital 100% nacional que apuesta firmemente por el talento y el desarrollo de nuestro país. No miramos fuera para encontrar la excelencia; la tenemos aquí.

Por eso, nuestra suite de trabajo se basa en el potencial del I+D español. Trabajamos con Clientify, Holded e IGEO-ERP, demostrando que el software Made in Spain no tiene absolutamente nada que envidiar a las herramientas de las grandes multinacionales extranjeras. Somos ágiles, somos eficientes y tenemos la tecnología punta.

Pero tenemos un bendito problema: nuestras herramientas y nuestra base de datos van más rápido que nuestra capacidad comercial actual. No buscamos cubrir un puesto; buscamos a un KAM con mentalidad de intraemprendedor que quiera coger esta infraestructura y explotarla como si fuera su propia empresa.

TUS RECURSOS: EL TESORO QUE PONEMOS EN TUS MANOS

Para que alcances tus objetivos, no te damos un teléfono y una lista en blanco. En Abansol te facilitamos el camino para que puedas cerrar ventas y comisionar desde el primer mes. Ponemos a tu disposición una potente maquinaria de datos gestionada a través de nuestra suite nacional (Clientify + IGEO-ERP).

• Cartera Activa con alto potencial (Cross-selling): Gestionarás una base de ***** clientes activos. Hemos detectado que gran parte de ellos, por desconocimiento, no disfrutan de todos nuestros servicios. Tu labor principal será asesorarles para ampliar su cobertura con nosotros (venta templada y fidelización).
• Base de Datos Histórica (Reactivación): Acceso a más de ****** contactos y antiguos clientes. Una oportunidad masiva para retomar relaciones comerciales ya existentes y recuperarlos para la compañía.
• Leads Cualificados (Inbound): Recibirás diariamente nuevos contactos interesados (leads) provenientes de nuestras campañas activas de publicidad.

LO QUE OFRECEMOS (LA PROPUESTA DISRUPTIVA)

Vamos a ser radicalmente transparentes desde la línea 1. Nuestra política de retribución no se basa en fijos de seguridad para acomodarse, sino en premios por resultados.

• El Fijo (Tu red de seguridad): ******€ Brutos/Año. Un salario base digno, que te permite trabajar con tranquilidad.
• El Variable (Tu verdadero sueldo): Ofrecemos un esquema de comisiones del 15% sobre Margen Cobrado (sin techo).
• Tradución: Si eres un KAM Senior que sabe aprovechar la base de datos que te damos, tu salario total (OTE) debería superar los ******€ - ******€ el primer año. Tú decides cuánto ganas.
• Movilidad (Gamificada):
  • Fase 1 (Meses 1-2): Foco en venta híbrida/digital y visitas selectivas. Se abona kilometraje completo para uso de vehículo propio.
  • Fase 2 (A partir del Mes 3): Una vez validada tu rentabilidad, se desbloquea el Vehículo de Empresa.
• Herramientas: Portátil, Teléfono de empresa y licencias completas de nuestro software premium.

LO QUE BUSCAMOS (REQUISITOS)

• No nos valen juniors para este reto.
• Experiencia: Mínimo 5 años demostrables en Ventas B2B. Tienes que saber navegar organizaciones complejas y cerrar tratos.
• Tecnología: Imprescindible soltura digital. Aquí usamos Clientify para vender, Holded para gestionar y la Suite de Google para comunicar. Si vienes del "papel y boli", te costará adaptarte.
• Mentalidad Financiera: Buscamos a alguien que entienda la diferencia entre facturar y cobrar. Tu variable va sobre margen real.
• Disponibilidad: El mercado no espera y nosotros tampoco. Requerimos una incorporación máxima en 25 días.

Sobre nuestro Sector (Importante): Nuestro entorno de trabajo gira en torno a la Sanidad Ambiental, Calidad e Higiene Ambiental, Facility Services y Limpiezas Profesionales, que es el núcleo de la actividad de Abansol. Queremos aclarar que no conocer este sector no es un factor excluyente para tu candidatura. Buscamos talento transferible. No obstante, si ya conoces este mercado o procedes de él, será un punto muy valorado.

TU DÍA A DÍA EN ABANSOL

• Prospección inteligente usando Clientify sobre nuestra base de ****** contactos (activos + históricos), nada de llamadas en frío sin sentido.
• Reuniones de alto nivel (Videollamada Google Meet como prioridad / Presencial para cierres clave).
• Gestión de ofertas y seguimiento preciso en Holded/IGEO.
• Reporte directo de KPI's.
• Flexibilidad Horaria con sentido común B2B: Tus clientes son empresas y están de 9:00 a 18:00. Ese es tu terreno de juego. No queremos "presentismo", queremos resultados, pero necesitamos sincronización con el mercado.

¿ACEPTAS EL RETO?

Si al leer "24k fijos" has pensado "es poco", esta oferta no es para ti. Si al leer "15% de comisión sobre margen + base de datos de ****** contactos" has sacado la calculadora y has sonreído, queremos conocerte.

Cómo destacar tu candidatura: Para nosotros es fundamental conocer el impacto de tu trabajo. Por ello, valoraremos muy positivamente que acompañes tu candidatura de una carta de presentación enfocada en resultados, donde nos cuentes los logros obtenidos a lo largo de tu trayectoria.

Envía tu CV y tu carta de logros a: ******