Kam / Desarrollo De Negocio (B2B) - Reto Para Intraemprendedores

ABANSOL; Chantada; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en Chantada busca un KAM/Desarrollador de Negocio (B2B) con experiencia mínima de 5 años en ventas B2B. El candidato ideal debe tener capacidad para gestionar carteras activas y reactivar contactos de bases de datos históricas. Se ofrece un salario base junto con un atractivo esquema de comisiones del 15% sobre el margen cobrado. Se requieren habilidades en Clientify y herramientas digitales. Si te interesa, envía tu CV y carta de logros.

Servicios

Esquema de comisiones del 15%

Movilidad con vehículo de empresa

Herramientas premium como portátil y teléfono

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Capacidad para cerrar tratos en organizaciones complejas.
• Experiencia en ventas digitales.

Responsabilidades

• Gestionar cartera activa con alto potencial de ventas.
• Reactivar contactos de una base de datos histórica.
• Utilizar leads cualificados provenientes de campañas activas.

Conocimientos

Ventas B2B

Navegación en organizaciones complejas

Suelta digital

Mentalidad financiera

Herramientas

Clientify

Holded

Suite de Google

Descripción del empleo

Kam / Desarrollo De Negocio (B2B) - Reto Para Intraemprendedores

Hace 1 día Sé de los primeros 25 solicitantes

ACERCA DE ABANSOL

Somos una empresa de capital 100% nacional que apuesta firmemente por el talento y el desarrollo de nuestro país. No miramos fuera para encontrar la excelencia; la tenemos aquí. Nuestra suite de trabajo se basa en el potencial del I+D español y trabajamos con herramientas como Clientify, Holded e IGEO-ERP, demostrando que el software Made in Spain no tiene nada que envidiar a las herramientas de las grandes multinacionales extranjeras. Somos ágiles, somos eficientes y tenemos la tecnología punta.

EL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN

Tenemos un "bendito problema": nuestras herramientas y nuestra base de datos van más rápido que nuestra capacidad comercial actual. No buscamos cubrir un puesto; buscamos a un KAM con mentalidad de intraemprendedor que quiera coger esta infraestructura y explotarla como si fuera su propia empresa.

TUS RECURSOS

• Cartera Activa Con Alto Potencial (Cross-selling)
  Gestionarás una base de clientes activos. Hemos detectado que gran parte de ellos, por desconocimiento, no disfrutan de todos nuestros servicios. Tu labor principal será asesorarles para ampliar su cobertura con nosotros (venta templada y fidelización).
• Base De Datos Histórica (Reactivación)
  Acceso a más de contactos y antiguos clientes. Una oportunidad masiva para retomar relaciones comerciales ya existentes y recuperarlos para la compañía.
• Leads Cualificados (Inbound)
  Recibirás diariamente nuevos contactos interesados (leads) provenientes de nuestras campañas activas de publicidad.

LO QUE OFRECEMOS (LA PROPUESTA DISRUPTIVA)

Vamos a ser radicalmente transparentes desde la línea 1. Nuestra política de retribución no se basa en"fijos de seguridad" para acomodarse, sino en premios por resultados.

• El Fijo (Tu Red De Seguridad)
  € Brutos/Año. Un salario base digno, que te permite trabajar con tranquilidad.
• El Variable (Tu Verdadero Sueldo)
  Ofrecemos un esquema de comisiones del 15% sobre Margen Cobrado (sin techo).
• Traducción
  Si eres un KAM Senior que sabe aprovechar la base de datos que te damos, tu salario total (OTE) debería superar los €****** € el primer año. Tú decides cuánto ganas.
• Movilidad (Gamificada)
  Fase 1 (Meses 1-2): Foco en venta híbrida/digital y visitas selectivas. Se abona kilometraje completo para uso de vehículo propio.
  Fase 2 (A Partir Del Mes 3): Una vez validada tu rentabilidad, se desbloquea el Vehículo de Empresa.
• Herramientas
  Portátil, Teléfono de empresa y licencias completas de nuestro software premium.

LO QUE BUSCAMOS (REQUISITOS)

No nos valen juniors para este reto.

• Experiencia
  Mínimo 5 años demostrables en Ventas B2B. Tienes que saber navegar organizaciones complejas y cerrar tratos.
• Tecnología
  Imprescindible soltura digital. Aquí usamos Clientify para vender, Holded para gestionar y la Suite de Google para comunicar. Si vienes del "papel y boli", te costará adaptarte.
• Mentalidad Financiera
  Buscamos a alguien que entienda la diferencia entre facturar y cobrar. Tu variable va sobre margen real.
• Disponibilidad
  El mercado no espera y nosotros tampoco. Requerimos una incorporación máxima en 25 días.
• Sobre Nuestro Sector (Importante)
  Nuestro entorno de trabajo gira en torno a la Sanidad Ambiental, Calidad e Higiene Ambiental, Facility Services y Limpiezas Profesionales, que es el núcleo de la actividad de Abansol. No conocer este sector no es un factor excluyente para tu candidatura. Buscamos talento transferible. Si ya conoces este mercado o procedes de él, será un punto muy valorado por nuestra parte.

TU DÍA A DÍA EN ABANSOL

• Prospección inteligente usando Clientify sobre nuestra base de ****** contactos (activos + históricos). Nada de llamadas en frío sin sentido.
• Reuniones de alto nivel (Videollamada Google Meet como prioridad / Presencial para cierres clave).
• Gestión de ofertas y seguimiento preciso en Holded/IGEO.
• Reporte directo de KPI's.

Flexibilidad Horaria Con Sentido Común B2B

Tus clientes son empresas y están de 9:00 a 18:00. Ese es tu terreno de juego. No queremos "presentismo", queremos resultados, pero necesitamos sincronización con el mercado.

¿ACEPTAS EL RETO?

Si al leer "24k fijos" has pensado "es poco", esta oferta no es para ti. Si al leer "15% de comisión sobre margen + base de datos de ****** contactos" has sacado la calculadora y has sonreído, queremos conocerte.

CÓMO DESTACAR TU CANDIDATURA

Para nosotros es fundamental conocer el impacto de tu trabajo. Por ello, valoraremos muy positivamente que acompañes tu candidatura de una carta de presentación enfocada en resultados, donde nos cuentes los logros obtenidos a lo largo de tu trayectoria.

Envía tu CV y tu carta de logros a: _____

INFORMACIÓN ADICIONAL

Las recomendaciones duplican tus probabilidades de conseguir una entrevista con ABANSOL. Recibe una notificación cuando se publique un nuevo empleo. Inicia sesión para configurar alertas de empleo sobre puestos de "Director de cuentas clave".

CAMPAÑA DE HÉROES DE LA COMUNIDAD

Queremos impulsar los conocimientos de la comunidad de una forma nueva. Los expertos añadirán información directamente a cada artículo, generado inicialmente con inteligencia artificial.