KAM

Randstad España; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de servicios profesionales busca un responsable para impulsar la presencia de su marca en el canal contract en Madrid. Será esencial establecer relaciones con actores clave del sector como cadenas hoteleras y arquitectos. Se requiere una titulación universitaria y 3-5 años de experiencia en funciones similares, así como habilidades en negociación y orientación a resultados. Ubicación en Barcelona con disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Formación

• Experiencia de 3-5 años en posiciones similares dentro del sector contract o hostelería.
• Desarrollo de negocio B2B y gestión de prescriptores.
• Comprensión técnica de especificaciones de producto y normativas.

Responsabilidades

• Impulsar la presencia de la marca en el canal contract.
• Establecer relaciones con estudios de interiorismo y arquitectos.
• Gestionar pequeños grupos y reforzar el posicionamiento de la marca.
• Colaborar con los departamentos de marketing para el desarrollo de productos.

Conocimientos

Negociación

Orientación a resultados

Habilidad para generar networking

Comunicación efectiva

Autonomía

Educación

Titulación universitaria en Comercio, ADE o similar

Formación complementaria en gestión de proyectos

Descripción del empleo

Tu misión será impulsar la presencia de la marca en el canal

contract, estableciendo relaciones sólidas con los principales actores del sector (cadenas hoteleras, estudios de interiorismo, arquitectos, promotores y centrales de compra) para identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio desde las fases iniciales de proyecto.

Funciones principales

• Prospección y desarrollo del canal, estableciendo relaciones de confianza con estudios de interiorismo, arquitectos, decoradores, cadenas hoteleras y promotores.
• Identificación temprana de proyectos hoteleros (obras nueva o remodelación).
• Presentación técnica y comercial de producto, asegurando la correcta adecuación a los estándares de calidad, normativas y requerimientos del sector.
• Acompañamiento y soporte a la red de representantes, alineando acciones comerciales y ofreciendo apoyo técnico y formativo.
• Formación y seguimiento de las centrales de compra, fomentando la colaboración y el desarrollo de oportunidades conjuntas.
• Gestión de pequeños grupos, cadenas locales o regionales, reforzando la cobertura del territorio y el posicionamiento de la marca.
• Colaboración con los departamentos de marketing y producto, aportando feedback técnico y de mercado para el desarrollo de nuevas gamas adaptadas al canal contract.
• Participación en ferias, eventos y foros del sector, para fortalecer la visibilidad de la marca y ampliar la red de contactos estratégicos.

Formación

• Titulación universitaria en Comercio, ADE o similar.
• Valorable formación complementaria en gestión de proyectos o especificación técnica de producto.

Experiencia

• Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones similares dentro del sector contract, hostelería o equipamiento del descanso.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de prescriptores y participación en proyectos hoteleros o de colectividades.

Competencias clave

• Negociación
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar networking de alto nivel.
• Capacidad técnica para entender especificaciones de producto y normativas del sector.
• Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
• Autonomía, planificación y orientación al cliente.

Idiomas

• Inglés muy valorable. Se puede encontrar con negociación a dirección hotelera fuera de España.

Ubicación y ámbito de actuación

• Ubicación en Barcelona con disponibilidad para viajar a nivel nacional.