Jefe de Ventas Iberia

Rebel Talent; Madrid; Presencial; EUR 48.000 - 57.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de talent management busca un profesional con experiencia en desarrollo comercial y gestión de cuentas en España. El candidato ideal liderará la estrategia comercial ibérica, abrirá nuevos mercados y gestionará un equipo de agentes comerciales. Se valorará la experiencia en canal profesional y la capacidad de análisis de datos de ventas. Se ofrece un salario competitivo con beneficios como vehículo de empresa y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Vehículo de empresa

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente de trabajo dinámico

Formación

• Al menos 8–10 años de experiencia en KAM/desarrollo de negocio.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales externos.
• Historial probado en crecimiento de negocio en sectores afines.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial ibérica junto al Country Manager.
• Gestionar y desarrollar cuentas clave existentes.
• Abrir nuevos clientes y mercados en el canal profesional.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Apertura de nuevos clientes

Visión estratégica

Inglés alto

Liderazgo

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Misión

Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas

• Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.
• Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
• Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.

Expansión del Canal Profesional

• Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.
• Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
• Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial

• Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
• Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
• Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Estrategia y Gestión del Negocio

• Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas.
• Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
• Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
• Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.

Coordinación Interna

• Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.
• Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.
• Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.
• Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.
• Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.

Requisitos

• Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.
• Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).
• Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).
• Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.
• Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Beneficios

• Rango salarial: €48k + 10%.
• Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados.

✨ Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de construir.

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