Inside Sales

Panthr; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología innovadora busca un Inside Sales motivado para impulsar la expansión tanto en España como a nivel internacional. La persona seleccionada se encargará de construir relaciones comerciales y nutrir el pipeline para soluciones SaaS. Se requieren al menos 2 años de experiencia en ventas, dominio de CRM y habilidades de comunicación. Es una oportunidad ideal para quienes desean desarrollarse en un equipo en crecimiento y dinámico.

Formación

• Entre 2 y 5 años en roles de Inside Sales, Business Development o ventas B2B.
• Experiencia preferible en entornos SaaS, scale-ups o empresas tecnológicas.
• Dominio de CRM y herramientas de prospección.

Responsabilidades

• Identificar y contactar leads de alto potencial.
• Realizar discovery calls con clientes potenciales.
• Colaborar en el diseño y optimización de flujos de venta.
• Presentar soluciones SaaS y preparar demos.
• Mantener el CRM actualizado y contribuir a la mejora continua de procesos.

Conocimientos

Prospección efectiva

Comunicación clara

Mentalidad analítica

Adaptabilidad

Manejo de herramientas de prospección

Comunicación clara

Mentalidad analítica

Educación

Formación en Negocios o Marketing

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce)

Herramientas de automatización comercial

Descripción del empleo

Equipo Panthr

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.

Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen. Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad : en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.

Sobre nuestro cliente :

Empresa tecnológica que se dedica a la gestión integral de activos físicos. Desarrolla y opera plataformas end-to-end para mejorar la rentabilidad y el control operativo.

Ofrece soluciones que cubren todo el ciclo de vida del activo —desde la adquisición hasta la operación, mantenimiento y desincorporación—, combinando software personalizable con un fuerte enfoque en eficiencia y reducción de costes.

Sobre el puesto :

Buscamos un Inside Sales con mentalidad de

builder , orientado a generar oportunidades y nutrir el pipeline en una etapa clave de expansión.

El rol será esencial para impulsar el crecimiento tanto en España como a nivel internacional. Serás responsable de construir relaciones comerciales de alto valor y apoyar el ciclo de venta consultiva de soluciones SaaS, colaborando estrechamente con líderes del negocio para asegurar un proceso comercial eficiente y escalable.

Es una oportunidad ideal para alguien con ambición, enfoque consultivo y ganas de sumarse a un equipo en crecimiento.

Responsabilidades principales :

Prospección y generación de oportunidades

• Identificar, investigar y contactar leads de alto potencial en su vertical asignada.
• Ejecutar campañas outbound y gestionar inbound cualificado.
• Cualificar oportunidades siguiendo metodologías modernas (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Gestión del ciclo comercial (inside sales)

• Realizar discovery calls y diagnósticos iniciales con clientes potenciales.
• Presentar las soluciones SaaS de White Vega y preparar demos junto al equipo comercial.
• Acompañar el pipeline hasta su maduración y handover al equipo de Business Development o Account Executive.

Apoyo en procesos y estructura comercial

• Colaborar en el diseño y optimización de flujos de venta y herramientas de prospección.
• Mantener el CRM actualizado, crear reportes y trabajar con métricas de conversión.
• Contribuir a la construcción de playbooks comerciales, automatizaciones y mejores prácticas.

Colaboración interna

• Trabajar con Producto para comprender el roadmap y adaptar el pitch.
• Compartir información relevante con el equipo para activar mensajes en campañas y segmentaciones clave.
• Alinear estrategia y feedback con Operaciones y Customer Success.

Sobri ti :

• Título : Se valorará formación en Negocios, Comercial, Marketing o áreas afines.
• Formación deseable : en ventas B2B, SaaS o metodologías comerciales.
• Entre 2 y 5 años en roles de Inside Sales, SDR, Business Development o ventasB2B.
• Experiencia preferible en entornos SaaS, scale-ups o empresas tecnológicas.
• Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Conocimiento de herramientas de prospección y automatización comercial.
• Familiaridad con metodologías consultivas (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Competencias Blandas

• Alta ambición y orientación a resultados.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para construir desde cero.
• Mentalidad analítica y pensamiento estratégico.
• Resiliencia, adaptabilidad y gestión efectiva del tiempo.
• Excelente comunicación, claridad y estructura en llamadas comerciales.