Ingeniero comercial

Robot, S.A.; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa especializada en automatización en Madrid busca un profesional con experiencia para impulsar su crecimiento técnico-comercial. Las funciones incluyen captar nuevos clientes en sectores estratégicos, identificar oportunidades comerciales y gestionar el embudo de ventas utilizando herramientas CRM. Se requiere mínimo 3 años de experiencia en el sector de automatización, estudios universitarios en Ingeniería, y habilidades de comunicación persuasiva. Se ofrece un contrato indefinido con un salario base de 30K más comisiones.

Servicios

Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba

Buen ambiente laboral

Formación

• Mínimo 3 años en funciones técnico-comerciales en el sector de automatización o control de edificios.
• Español nativo o bilingüe. Nivel medio de inglés.

Responsabilidades

• Captar nuevos clientes a nivel nacional e internacional.
• Identificar oportunidades comerciales y contactar con interlocutores clave.
• Realizar visitas a clientes y participar en reuniones de obra.
• Gestionar y seguir el embudo de ventas usando herramientas CRM.

Conocimientos

Habilidades de comunicación persuasiva

Mentalidad estratégica y de negocio

Orientación a resultados

Resiliencia y perseverancia

Proactividad

Capacidad de generar relaciones de confianza

Educación

Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica o Mecatrónica

Descripción del empleo

Visión general

Garantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT S.A. mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.

Responsabilidades

Captación de nuevos clientes a nivel nacional e internacional, priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.

Identificar oportunidades comerciales y tomar contacto con los interlocutores clave.

Presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOT S.A.

Disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.

Asegurar la mejor solución adecuada a las necesidades del cliente y del proyecto en gestión, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer.

Adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.

Visitas técnicas y obra

Realizar visitas a clientes.

Participar en reuniones y seguimientos de obras.

Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.

Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.

Gestión de documentación técnica

Revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.

Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.

Cierre de acuerdos comerciales

Negociar condiciones en línea con los objetivos de la compañía para generar nuevas cuentas.

Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.

Ajustar alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.

Gestionar y seguir el embudo de ventas desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.

Representación de la empresa

Participar en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.

Elaboración de informes de actividad y resultados

Generar informes y análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.

Transición fluida de la cuenta

Transferir la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.

Control de calidad y cumplimiento

Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A.

Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.

Formación académica

Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y / o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.

Experiencia

Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.

Habilidades y competencias

• Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
• Mentalidad estratégica y de negocio: 4
• Orientación total a resultados: 5
• Resiliencia y perseverancia: 4
• Proactividad: 5
• Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5

Requisitos lingüísticos

Español nativo o bilingüe. Nivel medio de inglés.

Compensación

30K + Variable Comisiones de las propias ventas.

Contrato indefinido con periodo de prueba de 6 meses.

Horario

De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (cumplir con 39 horas/semana).

Beneficios adicionales

Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.

Buen ambiente laboral.