Field Sales Representative

Ibernova; País Vasco; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en España busca un/a Field Sales Representative para liderar el crecimiento de soluciones de alto valor. Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas B2B complejas, habilidades sobresalientes de comunicación y un manejo avanzado de CRM. Ofrecemos un paquete competitivo, formación continua y un entorno inclusivo con modalidad híbrida para gestionar cuentas.

Servicios

Formación continua

Paquete competitivo

Alta autonomía y flexibilidad

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas B2B complejas, idealmente en soluciones CAD o PLM.
• Español nativo y nivel B2–C1 de inglés.
• Manejo avanzado de metodologías de venta compleja.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades complejas de alto valor añadido.
• Liderar el ciclo de venta completo desde el descubrimiento hasta el cierre.
• Diseñar estrategias de crecimiento a largo plazo para cada cuenta.

Conocimientos

Ventas consultivas

Cierre de proyectos

Comunicación

Relaciones de largo plazo

Conocimiento del ecosistema industrial

Herramientas

CRM avanzado

Descripción del empleo

¿Te apasiona la venta consultiva y quieres liderar proyectos tecnológicos de alto valor?

Buscamos un/a Field Sales Representative especializado en cuentas estratégicas para unirse a nuestro equipo y liderar el crecimiento de SOLIDWORKS en el mercado español.

Tu misión será desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, detectar oportunidades estratégicas y liderar el ciclo comercial completo de soluciones complejas desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de proyectos con alto impacto en el negocio del cliente.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir cuentas estratégicas, desarrollando relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
• Identificar oportunidades complejas de alto valor añadido, incluyendo proyectos con PDM, Simulation, integraciones o soluciones en la nube.
• Liderar el ciclo de venta completo: discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Diseñar estrategias de crecimiento a largo plazo para cada cuenta, incluyendo roadmap de productos, cross-sell y upsell.
• Coordinar con preventa, consultoría, marketing y delivery para construir propuestas técnicas y económicas a medida.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial.

Requisitos

• 5+ años de experiencia en ventas B2B complejas, idealmente en soluciones CAD, PLM, SaaS o software industrial.
• Capacidad demostrada para cerrar proyectos con múltiples decisores y ciclos de venta de 3-12 meses.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
• Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y creación de relaciones de largo plazo.
• Conocimiento del ecosistema industrial, diseño y fabricación.
• Español nativo y nivel B2–C1 de inglés.
• Manejo avanzado de CRM, herramientas de pipeline y metodologías de venta compleja (SPIN, Challenger, MEDDIC, etc.).
• Disponibilidad para visitar clientes en territorio nacional.

Qué ofrecemos

• Participar en proyectos estratégicos con clientes industriales líderes.
• Formación continua en venta consultiva, gestión de cuentas clave y soluciones SOLIDWORKS avanzadas.
• Paquete competitivo.
• Modalidad híbrida con alta autonomía y flexibilidad para la gestión de cuentas.
• En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

Perfil ideal: vendedor/a consultivo/a con experiencia gestionando procesos complejos, fuerte orientación a resultados y capacidad de generar impacto real en el negocio de sus clientes.