Director / a comercial Software

Jordan martorell s.l.; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software en Barcelona busca un/a Director/a Comercial con al menos 4 años de experiencia en ventas B2B. El rol implica liderar un equipo, desarrollar estrategias comerciales y alcanzar objetivos de ventas. Se requiere experiencia en el sector IT y dominio del inglés. Se ofrece un ambiente proactivo y motivador para el profesional adecuado.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en software IT.
• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategia comercial para software.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo de ventas completo.
• Colaborar con equipos de producto y marketing.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Proactividad

Dominio del inglés

Educación

Formación universitaria en áreas de Negocios, Marketing o Tecnología

Herramientas

Herramientas CRM avanzadas

Descripción del empleo

Belmonte Group está en búsqueda de un/a Director/a Comercial de SOFTWARE con al menos 4 años de experiencia para liderar y expandir las ventas de nuestro cliente del software de la empresa.

Buscamos un profesional proactivo, con una gran visión de negocio y un fuerte deseo de crecimiento, capaz de impulsar las ventas de nuestro software y motivar a un equipo para alcanzar y superar objetivos.

El/la candidato/a ideal poseerá una sólida trayectoria en ventas dentro del ámbito de empresas de IT y una profunda comprensión del mercado de software B2B.

Será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestionar y liderar un equipo de ventas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos. La capacidad para negociar en entornos B2B, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones sólidas con clientes será fundamental.

Las responsabilidades clave incluirán:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el software de Belmonte Group.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y realizando seguimiento de su desempeño.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Analizar el mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing para alinear las ofertas y campañas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Reportar el rendimiento de ventas y proyecciones a la dirección.
• Fomentar una cultura de alta motivación y excelencia en el equipo de ventas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector IT y del software.
• Experiencia mínima de 4 años en roles de ventas, preferiblemente en el sector de software IT.
• Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Sólida experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Capacidad probada para desarrollar e implementar estrategias de negocio exitosas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Dominio del idioma inglés (nivel avanzado).
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de análisis y resolución de problemas.
• Proactividad y gran capacidad de motivación.

Se valorará:

• Experiencia en el desarrollo de negocio y expansión de mercados.
• Conocimiento de metodologías ágiles en el desarrollo de software.
• Formación universitaria en áreas relacionadas con Negocios, Marketing o Tecnología.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM avanzadas.
• Conocimiento de diferentes modelos de licenciamiento de software.