Director/a Comercial - Instalaciones

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en instalaciones busca un perfil comercial para liderar su estrategia en el Área Industrial. El candidato ejecutará un ciclo completo de ventas, coordinará equipos, establecerá relaciones con clientes y supervisará la calidad del servicio. Se ofrece un salario competitivo, gestión de un equipo especializado y un proyecto en expansión. Se valoran habilidades de liderazgo y atención al cliente.

Servicios

Proyecto en plena expansión

Gestión integral de un equipo especializado

Salario competitivo

Variable por objetivos

Vehículo de empresa

Responsabilidades

• Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial.
• Liderar el ciclo completo de venta directa, garantizando una experiencia de cliente excelente.
• Buscar activamente clientes y proyectos.
• Establecer relaciones con ingenieros prescriptores.
• Coordinar el departamento de Estudios para entregar ofertas y presupuestos.
• Definir el margen comercial en colaboración con el Director General.
• Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes.
• Asegurar atención personalizada y profesional a clientes.
• Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras.
• Reportar resultados y oportunidades al Director General.
• Colaborar con el Director de Producción para aprobaciones necesarias.
• Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones.
• Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de desarrollo profesional.

Descripción del empleo

Empresa

• Importante empresa instaladora, con una amplia trayectoria en el mercado.
• Desarrollo de Negocio, Instalaciones, Industria, Comercial, Business Development

Empresa líder en instalaciones, con sólida trayectoria y amplia experiencia en el sector, en plena fase de crecimiento y expansión.

Responsabilidades

En dependencia de la Dirección General, el perfil seleccionado, realizará las siguientes funciones:

• Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Liderar el ciclo completo de venta directa -desde la captación hasta la fidelización- garantizando una experiencia de cliente excelente y coherente con los valores de la empresa.
• Realizar la acción comercial mediante la búsqueda activa de clientes y proyectos.
• Establecer relaciones cordiales con el canal de ingenieros prescriptores.
• Coordinar el departamento de Estudios (quienes le reportan) para entregar ofertas y presupuestos, fomentando el trabajo colaborativo entre los equipos comercial y técnico.
• Definir el margen comercial del proyecto en estrecha colaboración con el Director General y Director de Producción del área, velando por la competitividad de la oferta y gestionando las revisiones necesarias.
• Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes. Asistir a cierres, aperturas y análisis de ofertas, obteniendo conclusiones.
• Asegurar atención personalizada y profesional a cada cliente, fortaleciendo la relación y fomentando la fidelización.
• Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras y la satisfacción del cliente.
• Reportar periódicamente resultados y oportunidades al Director General y colaborar con el Director de Producción Industrial para el traspaso de información sobre proyectos adjudicados y pipeline.
• Colaborar con el Director de Producción del Área Industrial para la aprobación en Comité de Dirección de inversiones previamente informadas.
• Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones o contratos, salvo en casos que requieran autorización del Director General por tamaño, riesgo o financiación.
• Responsable final de nombramientos y retribuciones del personal de su área, asegurando equidad salarial interna.
• Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de evaluación y desarrollo profesional en su equipo.
• Colaborar estrechamente con la Directora de Capital Humano para cumplir los objetivos anteriores.

Beneficios

• Proyecto en plena expansión, respaldado por amplios recursos y un nombre sólido en el mercado.
• Gestión integral de un equipo especializado en oficina técnica.
• Formar parte de una organización consolidada, con gran trayectoria y prestigio en el sector.
• Salario competitivo, acorde a la experiencia y valor aportado por el perfil.
• Variable por objetivos, definidos desde el inicio de la relación laboral.
• Vehículo de empresa.