Director/a Comercial España

Catenon; Pozuelo de Alarcón; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía dinámica en el sector energético busca un Director/a Comercial para liderar su estrategia de crecimiento en el mercado B2B en España. Se requiere más de 10 años de experiencia en roles de dirección, habilidad para construir equipos desde cero y pasión por el desarrollo de mercado. El candidato ideal operará en un entorno exigente y será responsable de la evolución del modelo de venta y la gestión de grandes cuentas. Se valorará formación de posgrado y dominio de idiomas adicionales.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en dirección comercial o similar.
• Experiencia en venta compleja en entornos B2B.
• Capacidad de construir y liderar equipos comerciales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategia comercial global.
• Transformar modelo de venta actual.
• Construir y liderar equipo comercial.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Desarrollo de mercado

Negociación

Trabajo en equipo

Educación

Máster en áreas relevantes de negocio o comercial

Herramientas

MS Office

Salesforce

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía dinámica en el sector energético, comprometida con la innovación y la sostenibilidad. Nos encontramos en un ambicioso proyecto de expansión, enfocados en transformar el panorama energético B2B. Valoramos la proactividad, la visión estratégica y la capacidad de construir y liderar equipos de alto rendimiento. Únete a nosotros y sé parte fundamental de nuestro crecimiento y éxito, contribuyendo directamente a la consecución de nuestros objetivos estratégicos.

LOCATION: Madrid, Pozuelo de Alarcón (Spain)

Director/a Comercial España

Ref: CV79989917 December 29, 2025 ENERGY, WATER AND GAS

FUNCTIONS

• Definir y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión.
• Evolucionar y transformar el modelo de venta actual, abarcando: implementación de venta presencial a grandes cuentas estratégicas, desarrollo y expansión de una red de vendedores territoriales, diseño e implantación de nuevos canales comerciales (indirectos, prescriptores, partners).
• Liderar la diversificación de nuestra cartera de clientes y sectores, enfocándose en el ámbito B2B intensivo en consumo energético.
• Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero, con total autonomía para la definición del headcount.
• Establecer y gestionar los objetivos, KPIs y procesos comerciales, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
• Coordinar y supervisar los equipos de grandes cuentas, pymes y gestión de cartera una vez establecidos.
• Colaborar estrechamente con el CEO en la definición del plan estratégico de crecimiento a largo plazo de la compañía.
• Preparar y presentar planes comerciales, así como propuestas de nuevos canales, al equipo directivo y accionistas.

Requisitos Imprescindibles

• Experiencia sólida y demostrable de al menos 10 años en roles de dirección comercial, Head of Sales o similar, con un mínimo de 8 años en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
• Background probado en venta compleja y de volumen en entornos B2B, preferiblemente en sectores de servicios, telecomunicaciones, industria o distribución (No es necesario provenir del sector energético).
• Experiencia demostrable en la construcción y escalado de equipos comerciales desde cero.
• Capacidad para operar en entornos poco estructurados, exigentes y altamente orientados a objetivos.
• Mentalidad 'builder': pasión por el desarrollo de mercado y la creación de nuevas oportunidades, no solo el mantenimiento.
• Alta orientación a resultados, autonomía y capacidad para la toma de decisiones estratégicas.
• Dominio de herramientas de ofimática (MS Office) y CRMs (Salesforce o similar).

Se Valorará Muy Positivamente

• Formación de postgrado (Máster) en áreas relevantes de negocio o comercial.
• Dominio de idiomas adicionales.