Business Development Manager - SaaS - Zaragoza

Page Personnel; La Muela; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología busca un profesional de Desarrollo de Negocio, ubicado en Zaragoza. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B y será responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre y la expansión de cuentas existentes. Se valorará el conocimiento de CRM y experiencia en entornos SaaS. Se ofrece un paquete retributivo competitivo y oportunidades de crecimiento profesional en un entorno dinámico.

Servicios

Paquete retributivo competitivo

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia comprobada en apertura de mercado y ventas.
• Dominio avanzado de CRM requerido.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de mercado en tecnologías.
• Gestión completa del ciclo de ventas.
• Coordinación interna y colaboración con marketing.

Conocimientos

Ventas B2B

Manejo de CRM

Identificación de oportunidades de mercado

Venta consultiva

Representación ante clientes estratégicos

Educación

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing

Descripción del empleo

Desarrollo de negocio (Tecnología)

Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.

Responsabilidades

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado
   • Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
   • Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
   • Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
   • Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
2. Gestión completa del ciclo de ventas
   • Gestionar el ciclo end-to-end : prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
   • Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
   • Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
3. Expansión en la cartera existente
   • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
   • Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
   • Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
4. Coordinación interna
   • Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
   • Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
   • Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
5. Presencia en territorio y relaciones externas
   • Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
   • Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
   • Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Formación y conocimientos

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
• Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS / recurring revenue.
• Dominio avanzado de CRM.
• Conocimiento de sectores vinculados : industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

• Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio.
• Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
• Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
• Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
• Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
• Autonomía y enfoque a resultados.
• Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
• Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.

Ubicación : Zaragoza