Business Development Manager

Panthr; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en desarrollo de negocio busca un Business Development Manager en Madrid. Este profesional será responsable de abrir nuevas cuentas y gestionar relaciones estratégicas. Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con capacidad para desarrollar negocio desde cero y colaborar en la mejora de procesos comerciales. Buscamos alguien autónomo y proactivo, con conocimientos en marketing digital y un enfoque orientado a la solución.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en SaaS o tecnología.
• Capacidad para impulsar mejoras en procesos y herramientas.
• Experiencia en venta consultiva y diseño de soluciones a medida.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales B2B para nuevas oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección al cierre.
• Cultivar relaciones a largo plazo con clientes, promoviendo el cross-selling.
• Diseñar procesos de ventas y desarrollar materiales y metodologías.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Desarrollo de negocio desde cero

Gestión de cuentas a largo plazo

Visión estratégica

Conocimiento de herramientas de marketing digital

Descripción del empleo

Equipo Panthr

No somos una agencia de reclutamiento más. Somos un puente entre personas con propósito y empresas que no tienen tiempo que perder.

En Panthr, conectamos talento con visión, sin rodeos y sin promesas vacías. Usamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para encontrar matches que realmente encajan — en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos donde se toman decisiones importantes. Trabajamos globalmente, pero actuamos localmente, con los pies en la tierra y la mirada en el futuro.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y lo diga como es… bienvenido a la manada.

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Nuestro Cliente

Confidencial

Sobre el puesto

Persona con mentalidad estratégica y enfoque 360º que quiera ser protagonista en esta etapa clave de crecimiento. Como Business Development Manager, tendrás la responsabilidad de abrir nuevas cuentas, gestionar relaciones con clientes estratégicos y contribuir activamente a la definición de procesos comerciales, herramientas y metodologías.

Este rol está diseñado para alguien autónomo, con experiencia en ventas B2B consultivas, que disfrute tanto de prospectar como de construir relaciones a largo plazo. Trabajarás directamente con el equipo fundador y tendrás impacto directo en el negocio.

Tus responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales B2B para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección hasta el cierre, incluyendo el diseño de propuestas, presentaciones y demos.
• Cultivar relaciones a largo plazo con los clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo el cross‑selling.
• Colaborar con el equipo de Operaciones e IT para asegurar que la entrega de soluciones se alinee con las expectativas comerciales.
• Diseñar y estandarizar procesos de ventas, incluyendo el desarrollo de materiales, metodologías y KPIs.
• Participar en la definición de estrategias para concursos y pliegos públicos.
• Ayudar a construir el ecosistema comercial de la compañía desde cero (herramientas, CRM, flujos, reporting).
• Contribuir a una cultura de mejora continua, innovación comercial y colaboración transversal.

Sobre ti

• Profesional senior con al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, idealmente en sectores como Saas, tecnología, servicios financieros, aseguradoras o real estate.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero (perfil hunter) y gestionar cuentas a largo plazo (perfil farmer).
• Visión estratégica y capacidad de ejecución: no solo vende, sino que impulsa mejoras en procesos, herramientas y cultura comercial.
• Experiencia en venta consultiva, con un enfoque orientado al cliente y al diseño de soluciones a medida.
• Autónomo/a, proactivo/a y con una cartera activa de contactos relevante en alguno de nuestros sectores clave (servicers, aseguradoras, banca, real estate).
• Conocimiento general de herramientas y estrategias de marketing digital (SEO / SEM), para coordinar acciones con el equipo interno o agencias.
• Habilidad para trabajar en entornos poco estructurados y construir desde cero.
• Ambición y visión de crecimiento profesional alineada con la evolución de la compañía.