Account Executive (Madrid)

Fastrack; Madrid; Híbrido; EUR 36.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un/a Account Executive 100% Hunter en Madrid para crear y desarrollar una unidad de negocio desde cero. La persona seleccionada abrirá mercado en grandes cuentas, generará oportunidades comerciales y cerrará acuerdos con clientes finales. Ofrecemos una compensación competitiva con salario fijo entre 36.000 y 40.000 €, más variable sin límite. Además, un modelo de trabajo flexible con 4 días remoto a la semana y jornada intensiva en julio y agosto.

Servicios

Plan de retribución flexible

Bono apertura cliente

Flexibilidad horaria

Formación

• 2-3 años de experiencia en venta de servicios tecnológicos.
• Capacidad comprobada de prospección y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia generando reuniones con decision makers.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes de gran cuenta.
• Prospección activa end-to-end: cold calling, networking, reuniones y cierre.
• Gestionar el ciclo completo de venta: detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre.

Conocimientos

Prospección y apertura de clientes

Comunicación clara

Mentalidad de gestor de negocio

Capacidad de conectar con el cliente

Inglés (no excluyente)

Herramientas

Power BI

Descripción del empleo

Buscamos un/a Account Executive 100% Hunter para crear y desarrollar una unidad de negocio desde cero, sin cartera heredada.
La persona seleccionada será responsable de abrir mercado en grandes cuentas, generar oportunidades comerciales y cerrar acuerdos con clientes finales de primer nivel.

Reportará directamente al CEO de la compañía y tendrá un rol clave en la estrategia de crecimiento.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes de gran cuenta (IBEX, retail, aseguradoras, grandes corporaciones).
• Prospección activa end-to-end: cold calling, networking, reuniones y cierre.
• Generar reuniones con decision makers (dirección, IT, compras).
• Gestionar el ciclo completo de venta: detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre.
• Construir y desarrollar su propia unidad de negocio.
• Trabajar con foco en margen operativo (P&L), no solo en facturación.
• Colaborar con los equipos internos para asegurar una correcta entrega de los servicios.

Perfil que buscamos

• Perfil hunter puro, cómodo partiendo de cero.
• Experiencia de 2–3 años en venta de servicios tecnológicos (idealmente).
• Capacidad demostrada de prospección y apertura de clientes.
• Experiencia generando reuniones con perfiles decisores.
• Comunicación clara, discurso ágil y capacidad de conectar con el cliente.
• Mentalidad de gestor de negocio y fuerte orientación a resultados.
• Inglés no excluyente, pero necesario para desarrollo futuro.

Métricas y objetivos

• Evaluación basada en margen operativo (P&L).
• Seguimiento mediante dash en Power BI con visibilidad total de objetivos y resultados.
• Onboarding estructurado:
  • 3 meses sin presión comercial
  • Cierre de business plan en octubre
  • Arranque real de actividad comercial en diciembre

Compensación y beneficios

• Salario fijo: 36.000 – 40.000 €
• Variable: 10.000 – 12.000 € aprox. (sin límite)
  • 20% → actividad comercial (prospección, reuniones)
  • 70% → margen operativo
  • 10% → crecimiento de headcount
• Bono apertura cliente: 1.000 € por alcanzar 40k € de facturación
• Plan de retribución flexible

Modelo de trabajo

• 4 días remoto / semana
• Jueves presencial obligatorio en oficinas de Castellana (Madrid)
• Flexibilidad horaria (disponibilidad amplia de 9:00 a 18:30)
• Viernes jornada intensiva
• Julio y agosto: jornada intensiva (37h) y 100% remoto