Account Executive

Hanbai.io; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en España busca un Account Executive para cerrar oportunidades de alto valor y construir relaciones estratégicas. El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, es proactivo/a, y tiene habilidades de negociación complejas. Se ofrece un contrato indefinido, salario competitivo y un plan real de crecimiento profesional en un entorno colaborativo. Se requiere fluidez en español e inglés, y el catalán es un plus.

Servicios

Salario fijo competitivo

Variable atractivo vinculado a objetivos

Plan de crecimiento profesional

Formación

• Al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2B.
• Experiencia en negociación y priorización de impacto.
• Conocimientos en CRM, preferentemente Hub Spot.

Responsabilidades

• Cerrar oportunidades de alto valor y liderar decisiones clave de clientes.
• Diseñar propuestas personalizadas alineadas con objetivos estratégicos.
• Mantener el pipeline y previsiones actualizadas en el CRM.

Conocimientos

Comunicación clara

Orientación a resultados

Negociación compleja

Trabajo en entornos cambiantes

Fluidez en inglés

Fluidez en español

Proactividad

Herramientas

Hub Spot

Descripción del empleo

Account Executive (AE)

Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud.

Remoto · Full-time

Sobre Fresh People

En Fresh People creemos que el crecimiento de las empresas empieza por las personas. Nuestro propósito es transformar la gestión del talento para que deje de ser un freno y se convierta en una ventaja estratégica.

Combinamos People, negocio y tecnología (incluida la inteligencia artificial) para ayudar a empresas innovadoras a alinear talento, cultura y objetivos. No vendemos "servicios estándar": construimos relaciones de impacto que acompañan a las organizaciones en su evolución.

Tu misión como Account Executive

Como Account Executive, serás responsable de cerrar oportunidades de alto valor y acompañar a las empresas en la toma de decisiones clave sobre cómo gestionar y escalar a sus equipos.

Tu rol es fundamental para traducir necesidades reales de negocio y personas en soluciones concretas que generen impacto.

Tu impacto en el día a día

BUILD – Construir confianza y visión

• Gestionar leads cualificados provenientes del equipo de BDR.
• Liderar reuniones comerciales (remotas y presenciales) para entender retos de negocio, cultura y talento.

IMPACT – Convertir valor en decisiones

• Diseñar y presentar propuestas personalizadas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Liderar negociaciones, gestionando objeciones y acompañando el proceso hasta el cierre.
• Posicionarte como partner estratégico, no solo como "vendedor/a".

SCALE – Hacer crecer relaciones y resultados

• Mantener el pipeline y las previsiones actualizadas en el CRM (Hub Spot).
• Colaborar estrechamente con BDRs, Market Research y el equipo Revenue para mejorar el proceso comercial.
• Asegurar una transición fluida hacia los equipos internos tras el cierre, fomentando relaciones duraderas.

Lo que buscamos

Buscamos personas orientadas a resultados, pero también a relaciones de largo plazo. Creemos que encajarás bien si:

• Tienes al menos 2 años de experiencia como Account Executive o en ventas B2 B con foco en cierre.
• Has liderado negociaciones complejas y sabes priorizar impacto frente a volumen.
• Te comunicas con claridad, empatía y orientación a solución.
• Tienes experiencia trabajando con CRM como Hub Spot o similares.
• Tienes experiencia en venta de producto de o para RRHH.
• Eres proactivo/a, autónomo/a y te sientes cómodo/a en entornos exigentes y cambiantes.
• Hablas castellano e inglés con fluidez (catalán es un plus).

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo vinculado a objetivos.
• Plan real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
• Un equipo colaborativo, exigente y alineado con un propósito común.

¿Hablamos? xcskxlj

Si te motiva cerrar acuerdos con impacto real, construir relaciones estratégicas y formar parte de un proyecto People & Tech en crecimiento, nos encantará conocerte.