ACCOUNT EXECUTIVE ADMINISTRACIONES PUBLICAS SANTA CRUZ/PALMAS DE GRAN CANARIA

Telefónica, S.A.; Santa Cruz de Tenerife; Híbrido; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Telefónica España busca un profesional para su departamento de Ventas de Grandes Cuentas, con experiencia en consultoría IT. El candidato liderará la propuesta de valor, gestionará relaciones con clientes y será clave en negociaciones. Se ofrece un contrato indefinido, retribución variable y un programa formativo continuo.

Servicios

Seguro de vida

Plan de pensiones

Seguro médico privado

Retribución atractiva

Equilibrio entre vida profesional y personal

Participación en voluntariados

Formación

• Perfil comercial consultivo especializado en soluciones digitales.
• Experiencia en ventas de soluciones de comunicaciones y gestión de proyectos complejos.
• Conocimiento de productos TI del grupo Telefónica y habilidades de negociación.

Responsabilidades

• Liderar la propuesta de valor de Telefónica y gestionar la cartera de clientes.
• Diseñar la estrategia para el desarrollo del negocio en el área de ventas.
• Colaborar en la elaboración de propuestas personalizadas y negociaciones de alto impacto.

Conocimientos

Negociación

Comunicación eficaz

Gestión de equipos

Metodologías Agile/SCRUM

Organización del tiempo

Educación

Grado en Ingeniería

Telecomunicaciones

Informática

Matemáticas

Físicas

Descripción del empleo

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Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

En Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Por ello, aspiramos a digitalizar toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, en un departamento de Ventas de Grandes Cuentas, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de gestionar una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor e impacto para nuestra compañía.

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, que te ayudará a desarrollar habilidades de venta consultiva y metodología comercial.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con una retribución variable atractiva y posibilidades de evolución profesional y salarial.

Requisitos:

• Un perfil comercial consultivo, especializado en análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, identificando productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se ajusten a cada caso.
• Se valorarán conocimientos en productos y servicios del grupo Telefónica, especialmente en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, etc.).
• Experiencia en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, VOZ IP en nube, conectividad LAN/WIFI, fibra punto a punto, soluciones de seguridad en Red.
• Conocimiento en venta de soluciones móviles y aplicaciones relacionadas.
• Gestión de soluciones complejas en comunicaciones, desde la venta hasta la puesta en marcha y seguimiento, con capacidad de liderar equipos multidisciplinarios.
• Orientación a negocio, reporte y seguimiento de resultados.
• Habilidades: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, organización del tiempo, metodologías Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
• Formación: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales, Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.
• Experiencia con clientes de Administración Pública.
• Valorable: Inglés nivel B2 y dominio de Excel.

Pero, sobre todo, buscamos personas motivadas por la inquietud, entusiasmo y pasión por lo que hacen.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo y promover nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, comprometidos con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental justo y sostenible.

¿Cómo te cuidamos en Telefónica España?

• Participando en proyectos innovadores y desafiantes.
• Impulsando tu desarrollo profesional mediante formación continua adaptada a tus necesidades.
• Apostamos por el equilibrio entre vida profesional y personal, con modelos híbridos de trabajo.
• Ofrecemos contrato indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Participación en nuestro programa de voluntariados.
• Formar parte de una de las empresas Top Employer que impulsa tu crecimiento personal y profesional.

En Telefónica España, tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades.