Account Executive

Zubi Group; Valencia; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup de gestión de residuos busca un/a Account Executive para unirse a su equipo en Valencia. Tu misión será incrementar el crecimiento mediante venta consultiva de su solución SaaS. Este rol ofrece la oportunidad de interactuar con diversos clientes y proporciona un entorno híbrido. Se valoran habilidades de comunicación y experiencia en ventas B2B de SaaS. Además, ofrecen 27 días de vacaciones, un entorno colaborativo y un salario acorde a la experiencia.

Servicios

Modelo de trabajo híbrido

Salario acorde a la experiencia

27 días de vacaciones

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de SaaS.
• Habilidades en negociación y cierre de ventas.
• Español nativo e inglés fluido.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de ventas directas en la zona designada.
• Realizar prospección y negociaciones con clientes.
• Conectar con futuros clientes y resolver sus necesidades.

Conocimientos

Comunicación

Habilidades comerciales

Empatía

Organización

Proactividad

Descripción del empleo

¿Te apasiona la economía circular y te motiva el mundo de la tecnología aplicada a la transformación de residuos en oportunidades? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading! 👇

CoCircular es una startup nacida en el ecosistema de Zubi Labs que trabaja para evitar que los residuos terminen en vertederos, minimizando su impacto medioambiental a través de la tecnología y la economía circular. Lideramos la transición hacia una gestión circular de los residuos basada en la digitalización y la trazabilidad. Operamos en los sectores de la construcción, la industria, el retail, el textil y las energías renovables.

A través de nuestro software SaaS 360º Advisor y un acompañamiento técnico experto a pie de proyecto, digitalizamos todo el ciclo de vida del residuo: desde la segregación en origen y la coordinación operativa, hasta la trazabilidad documental, la valorización final y la medición del impacto ambiental conseguido.

Nuestro mantra "por fin ecologia y economía van de la mano… y lo estamos demostrando" da sentido a uno de nuestros pilares: la sostenibilidad. Eso sí, desde todos los ángulos, incluido el de las personas.

Nos definimos como la colaboración, la cooperación y coordinación, para la transformación de residuos en oportunidades.

👀 ¿Suena bien? ¡Te estamos buscando!

Buscamos incorporar un/a Account Executive para unirse al área comercial y acompañarnos en una nueva etapa de crecimiento y consolidación.

Desempeñarás un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte media y baja del embudo de ventas. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la venta consultiva de nuestra solución de SaaS. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta.

Si crees que encajas y estás alineado con nuestros ideales y valores, te apasiona construir un mundo mejor, desde la disrupción, creatividad, respeto, coherencia y transparencia: Este es tu sitio!!

💪🏼 ¿Cómo será tu día a día en CoCircular?

Trabajarás en el equipo de Sales, en colaboración con las diferentes áreas de la empresa, en la prospección y captación y fidelización de clientes, en el canal B2B.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Gestionar una cartera segmentada de ventas directas (llamadas, reuniones, preparación de propuestas comerciales y negociaciones) en la zona y/o vertical designada.
• Negociar acuerdos y contratos hasta su cierre.
• Generar y dar a conocer nuestros productos y servicios a empresas enfatizando los valores de la compañía.
• Conectar y crear relación con nuestros futuros clientes, aportando valor y solucionando sus necesidades.
• Llevar nuestra propuesta de valor a empresas dentro del sector de la promoción, construcción y sector industrial.
• Conseguir y superar los objetivos comerciales.
• Colaborar con los demás equipos de operaciones con el objetivo de expandir el negocio.
• Asistencia a eventos y congresos de nuestro sector.

🔑 ¿Qué te hará triunfar en esta posición?

• Cuentas con al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de SaaS o soluciones tecnológicas. Muy valorable si además aportas experiencia en economía circular.
• Altas capacidades de comunicación, habilidades comerciales y cierre de negocio.
• Inteligencia emocional, empatía y capacidad de escucha activa.
• Perseverancia, autonomía y organización.
• Optimismo, confianza, proactividad y honestidad
• Español nativo e inglés fluido.
• Carnet de conducir y coche propio.

📢 ¿Quieres saber por qué merece la pena trabajar en CoCircular?

Porque somos parte del ecosistema Zubi Labs, el Impact Venture Builder que impulsa compañías con propósito, combinando innovación, ciencia y sostenibilidad para mejorar la vida de las personas.

Formar parte de CoCircular significa aprender, crecer y contribuir a un proyecto que une tecnologia y medioambiente con un impacto positivo tangible..

Además ofrecemos:

• Jornada completa con incorporación inmediata.
• Modelo de trabajo híbrido: teletrabajo con asistencia presencial un día a la semana.
• Ubicación: Valencia.
• Portátil (o plan my own device) y móvil de empresa o tarjeta SIM.
• Cobertura de kilometraje y gastos de desplazamiento.
• Salario acorde a la experiencia y valía.
• 27 días de vacaciones: 22 laborables + día de cumpleaños + día puente CoCircular + 24 y 31 de diciembre + 5 de enero.
• Un entorno de trabajo cercano, flexible y colaborativo, donde las personas están por delante de los números.
• Oportunidades reales de crecimiento personal y profesional dentro de nuestros proyectos.

🤔 ¿Necesitas más información para decidirte? Bien, permítenos que te contemos quién está detrás de CoCircular.

CoCircular nace en el 2020 con el objetivo de evitar que los residuos terminen en vertederos, reintroduciéndolos en la cadena de valor como materias primas secundarias.

La visión del equipo de founders, Paula Sánchez (CEO) y Leo Martínez, (CTO), y el impulso y financiación de Zubi Labs (el Impact Venture Builder de Zubi Group, liderado por el emprendedor e inversor de impacto, Iker Marcaide), da lugar a una solución que combina conocimiento técnico con tecnología para transformar los residuos en oportunidades, demostrando que la sostenibilidad no está reñida con la rentabilidad, sino que puede impulsarla.

El resto de nuestro #DreamTeam está compuesto por developers, comerciales, especialistas en gestión de residuos y expertos en CoCircular Lab y finanzas.

A día de hoy, CoCircular lo formamos más de 20 profesionales trabajando por un mundo mejor.

¿Te únes a nuestra aventura?

Podrás ser parte del crecimiento de una startup referencia en la gestión de residuos con enfoque circular, 100% digital y trazable. Trabajarás de la mano de profesionales con una destacada trayectoria. Podrás dedicar tu talento y energía a crear soluciones innovadoras y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo 🚀

¿Si crees que este es tu rol y te motiva el reto CoCircular, ¡inscríbete! Y si crees que a otra persona le puede interesar esta oportunidad, ya sabes, compartir es vivir 😉

En CoCircular, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas. Contamos con una comisión de igualdad comprometida, donde la diversidad es nuestra fortaleza y la equidad, nuestra brújula hacia un entorno laboral justo.