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Vertriebsleiter (m/w/d) Deutschland
Résumé du poste
Ein etablierter Hersteller im SHK-Bereich sucht einen Vertriebsleiter (m/w/d) für Deutschland. Diese Rolle erfordert Erfahrung im dreistufigen Vertrieb sowie umfangreiche Führungsqualitäten. Die Aufgaben umfassen den Aufbau und die Leitung des Vertriebsteams sowie die strategische Weiterentwicklung des Marktes. Ein Wohnort mit Homeoffice bundesweit ist möglich.
Qualifications
- Ausgeprägtes kaufmännisches und technisches Verständnis.
- Mehrjährige Erfahrung in leitender Position im Vertrieb technischer Produkte.
- Technisches Verständnis und rasche Auffassungsgabe.
Responsabilités
- Motivation und Führung des Verkaufsteams in Deutschland.
- Strategische Leitung des Marktausbaus im dreistufigen Vertrieb.
- Budgeterstellung und Kostenplanung.
Connaissances
Formation
Outils
In unserer Personalberatung begleiten wir einen etablierten, international ausgerichteten Hersteller aus dem SHK-Bereich bei der gezielten Verstärkung seiner Vertriebsorganisation in Deutschland. Das innovationsgetriebene Familienunternehmen mit Hauptsitz im deutschsprachigen Ausland steht für technische Qualität, Zuverlässigkeit und eine konsequente Kundenorientierung. Zur strategischen Weiterentwicklung des deutschen Marktes wird erstmals ein Vertriebsleiter (m/w/d) Deutschland gesucht, der den Vertrieb aufbaut, strukturiert und die zukünftige Marktbearbeitung federführend gestaltet.
- Motivation, Steuerung und Führung des wachsenden Verkaufsteams in Deutschland
- Fortsetzung, Intensivierung und Umsetzung des strategischen Marktausbaus Deutschland
- Strategische Leitung des Marktauf- und Ausbaus im dreistufigen Vertrieb
- Budgeterstellung, Kostenplanung und Erstellung Zielvereinbarungen mit ADMs
- Führen der Jahresgespräche mit SHK-Großhändlern inkl. Festlegung kurz- und mittelfristiger Ziele
- Steuerung und Pflege der Preis-, Konditions- und Bonifizierungszielsetzung
- Vertriebssteuerung: Erreichen von Budget-, Markt- und Ergebniszielen
- Koordination und Leitung sämtlicher bundesweiten Aktivitäten im Bereich Fachhandwerk / Großhandel / Planer / Wohnungsbaugesellschaften
- Monatliches Reporting zur laufenden Geschäftsentwicklung
- Berichterstattung direkt an die Geschäftsführung
- Ausgeprägtes kaufmännisches und technisches Verständnis, vorzugsweise auf Basis eines Studiums des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer betriebswirtschaftlichen Qualifikation mit technischem Schwerpunkt im SHK-Umfeld
- Möglichst mehrjährige Erfahrung in leitender Position im dreistufigen Vertrieb technischer Produkte, idealerweise im Bereich Sanitär, Heizung, Lüftung oder Klima
- Sehr gutes technisches Verständnis und rasche Auffassungsgabe
- Profilmerkmale eines kommunikationsstarken, motivierenden Teamplayers mit Führungsstärke
- Zielorientierte Persönlichkeit mit Einsatz- und Entscheidungsbereitschaft
- Ausgeprägte soziale Kompetenz
- Spaß am Umgang mit Kunden
- Überdurchschnittliche Reisebereitschaft
- Erfahrung mit Anwendung und Steuerung des Vertriebs mit CRM- und ERP-Systemen
Wohnort mit Homeoffice bundesweit möglich.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.