Vice President (m/w/d) Sales

Sunhat; Köln; Hybrid; EUR 100.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives SaaS-Unternehmen mit Sitz in Köln sucht einen VP Sales (m/w/d), um das Wachstum und die strategische Ausrichtung des Vertriebs maßgeblich zu gestalten. Die Rolle umfasst die Verantwortung für New Business und die Entwicklung innovativer Verkaufsstrategien zur Verminderung der Nachfrage sowie zur Unterstützung nachhaltiger Ziele. Der ideale Kandidat bringt umfassende SaaS-Erfahrung mit und hat bereits erfolgreich Teams geleitet. Flexible Arbeitsmodelle und ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket sind ebenfalls geboten.

Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Unternehmensanteile (Equity)

Volle Verantwortung für New Business

Kontinuierliches Lernen

Feel Good Budget

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld aus einem dynamischen Startup.
• Erfolgreiche Führung mehrstufiger Teams erforderlich.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Closing von Großkunden.
• Strukturierte Vertriebsaktivitäten im DACH-Markt.
• Motivation, ein 300%iges Wachstumsziel zu erreichen.

Aufgaben

• Verantwortung für New Business und Optimierung des Sales-Funnels.
• Entwicklung eines skalierbaren Sales Playbooks.
• Begleitung der Führungskräfte in der Entwicklung.
• Transparentes Forecasting- und Reporting etablieren.
• Vertretung von Sunhat auf Fachpanels und Messen.

Kenntnisse

B2B SaaS Erfahrung

Leadership

Closing-Stärke

Erfahrung in der europäischen Expansion

Gestaltungswille

Jobbeschreibung

VP (m/w/d) Sales

Als unser VP (m/w/d) Sales prägst du maßgeblich das Wachstum und die strategische Ausrichtung des Vertriebs bei Sunhat. Du trägst die Gesamtverantwortung für den Bereich New Business und gestaltest die kommerzielle Zukunft unseres Unternehmens. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, unseren ARR in der nächsten Skalierungsphase zu vervierfachen (300%). Dabei entwickelst du die Go-to-Market (GTM)-Strategie und begleitest unsere Expansion in der DACH-Region sowie im europäischen Ausland.

Deine Rolle

• Verantwortung für New Business: Du optimierst den gesamten Sales-Funnel – von der Erstberatung über die Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss mit Enterprise- und Midmarket-Kunden. Du unterstützt sie dabei, ihre Nachhaltigkeitsziele durch effiziente Datennutzung glaubwürdig zu erreichen.
• Nachhaltige Skalierung: Du entwickelst ein skalierbares Sales Playbook, um unser Team von 50 auf über 100 Mitarbeitende zu erweitern und unsere gemeinsamen Wachstumsziele zu realisieren.
• Leadership & Team-Entwicklung: Du begleitest unsere Führungskräfte in ihrer Entwicklung, förderst die Zusammenarbeit in den Teams und unterstützt eine kontinuierliche Performancesteigerung.
• Repräsentation & Thought Leadership: Gemeinsam mit unserem CEO vertrittst du Sunhat nach außen, beispielsweise als Speaker*in auf Fachpanels, Messen und Round Tables.
• Datenbasierte Strukturen: Du etablierst transparente Forecasting- und Reporting-Strukturen, die eine fundierte und nachvollziehbare Vertriebskultur über alle Regionen hinweg fördern.

Dein Profil

Du siehst diese Position als Deinen nächsten großen Karriereschritt von einer Senior-Leitungsposition in die volle VP-Verantwortung.

• SaaS- & Startup-DNA: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld aus einem dynamischen Startup-Umfeld (Series A oder B) mit.
• Leadership: Du hast bereits erfolgreich mehrstufige Teams (AEs & BDRs/SDRs) geführt und legst Wert auf eine wertschätzende Führungskultur.
• Closing-Stärke: Du bringst eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Closing von Großkunden mit. Du agierst sicher in mehrstufigen Entscheidungsprozessen und verantwortest in der ersten Phase persönlich die Gewinnung unserer strategischen Schlüsselkunden.
• Europäische Expansion: Du hast bereits Vertriebsaktivitäten für den DACH-Markt strukturiert und erste Prozesse für eine europäische Expansion aufgebaut.
• Gestaltungswille: Du hast die Motivation, unser 300%iges Wachstumsziel als spannende Herausforderung anzunehmen.

Benefits

• Volle Verantwortung für New Business Growth und eine Plattform, um von Head-of auf VP-Level zu wachsen.
• Impact & Sichtbarkeit: direkte Berichtserstattung an unseren Management und Einfluss auf strategische Entscheidungen.
• Hybride Zusammenarbeit: Du genießt die Flexibilität des Homeoffices, bist aber für den engen Austausch mit unserem Sales-Team und dem CEO regelmäßig an unserem Standort in Köln vor Ort.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Unternehmensanteile (Equity): Wir bieten dir ein konkurrenzfähiges Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Familienfreundliches Umfeld: Wir bieten hohe Flexibilität, um deine Work-Life-Balance zu unterstützen.
• Top Equipment & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Kontinuierliches Lernen: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feel Good Budget: 50 € steuerfreier Sachbezug, den du flexibel für Shopping-Gutscheine oder eine Mitgliedschaft beim Urban Sports Club nutzen kannst.

Bereit, Großes zu bewirken?

Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100 % erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere Mission.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.

Über uns

Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen.

Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.

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