Teamlead Sales - New Business (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in München sucht einen Team Lead Sales (w/m/d), der für die Führung eines Teams von Account Executives verantwortlich ist. Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrung im B2B SaaS Bereich mit und hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Erreichen von Verkaufszielen. Zudem sind fließende Deutschkenntnisse Voraussetzung. Nutzen Sie die Chance, einen bedeutenden Beitrag zur digitalen Zukunft Europas zu leisten.

Leistungen

Kollegiales Umfeld

Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment

Sport oder Shopping Gutschein

Job Rad oder Deutschland Ticket

Nilo Health Coaching

30 Tage Urlaub

Flexibles Arbeiten

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Top Verpflegung

Regelmäßige Team- und Firmenevents

Umzugshilfe

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung von Sales Teams.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales.
• Fließende Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.

Aufgaben

• Verantwortung für ein Team von Account Executives.
• Entwicklung und Implementierung von Sales Strategien.
• Analyse von KPIs und Optimierung der Teamperformance.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Datenanalyse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Technisches Verständnis

Jobbeschreibung

Overview

Als Team Lead Sales (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für ein Team von Account Executives und sorgst dafür, dass Verkaufsziele erreicht und eine erstklassige Customer Experience sichergestellt wird. Durch Coaching und strategische Weiterentwicklung führst du dein Team zum Erfolg.

• Leadership & Coaching: Du übernimmst die Verantwortung für die täglichen Aktivitäten deines Teams und stellst durch regelmäßige 1:1 Gespräche sicher, dass deine Mitarbeitenden ihr volles Potenzial ausschöpfen.
• Performance Management: Du analysierst individuelle und Team KPIs, setzt klare Umsatzziele und optimierst die Performance deines Teams durch datengetriebene Steuerung und präzise MRR Forecasts.
• Sales Strategy & Growth: Du entwickelst und implementierst effektive Sales Strategien, arbeitest eng mit dem Management an Forecasts & Zielsetzungen und identifizierst neue Marktchancen für weiteres Wachstum.
• Customer & Deal Support: Du unterstützt dein Team bei hochwertigen & komplexen Deals, um den Verkaufsprozess effizient zu gestalten und maximale Abschlüsse zu erzielen.
• Cross Team Collaboration: Du arbeitest eng mit dem Go to Market Team, insbesondere mit Sales Development und Sales Engineering, zusammen, um eine reibungslose Lead Qualifizierung sicherzustellen und die Effizienz entlang des gesamten Sales-Funnels zu maximieren.

Dein Profil

• Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung von Sales Teams und insgesamt mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales (idealerweise Security und Compliance Umfeld).
• Du konntest deine individuellen Ziele in der Vergangenheit übertreffen und lässt dich durch ambitionierte Vorgaben motivieren.
• Deine Kommunikationsstärke zeichnet dich aus und du weißt wie man andere motiviert.
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch (weitere Sprachen von Vorteil).
• Du hast ein gutes technisches Grundverständnis und findest dich schnell im Umfeld des Software Verkaufes zurecht.
• Du bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative und Eigenverantwortung mit.
• Nice-to-Have: Erfahrung in SaaS für Public- und Healthcare Sector.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Unsere Vision: jede Organisation compliant und effizient zu machen - und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran. Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit. Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.