Senior Account Executive DACH (M/W/D)

SEARCH4 Global - POOL YOUR TALENT; Frankfurt; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Rekrutierungsunternehmen sucht einen erfahrenen Senior Account Executive DACH, der verantwortlich für das New-Logo-Closing im Enterprise-Segment tätig ist. In dieser Rolle führen Sie ein Account-Team, strukturieren komplexe Deals und arbeiten eng mit verschiedenen Stakeholdern zusammen, um echte Business-Ergebnisse zu erzielen. Die Position kann remote oder an den Standorten Frankfurt, München oder Passau ausgeübt werden. Wir bieten flexible Arbeitsmodelle und zahlreiche Benefits zur Förderung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Leistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Sabbatical

Workcation

Essenszuschuss

virtuelles Mitarbeiter-Optionsprogramm

Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales.
• Nachweisbarer Erfolg bei komplexen High-Value-Deals.
• Tiefes Verständnis von Enterprise-Entscheidungsprozessen.

Aufgaben

• Systematisches New-Logo-Closing im Enterprise-Softwareumfeld.
• Führen des Account-Teams und Herausarbeiten von Pain Points.
• Vertretung des Unternehmens auf Events und Messen.

Kenntnisse

B2B-Enterprise-Sales

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Tools

Snowflake

Databricks

Collibra

Azure

AWS

Jobbeschreibung

Willkommen bei SEARCH4 Global einer Marke der S4G Talent Solutions GmbH! Wir kombinieren modernste KI-Technologie mit über 22 Jahren Recruiting-Expertise, um Fachkräfte wie dich passgenau mit führenden Unternehmen zu vernetzen. Schnell, effizient und international!

Warum diese Rolle zählt

Unser Kunde hilft Data-Expert:innen in Unternehmen, wirkungsvolle Data Products für verschiedene Fachbereiche aufzusetzen mit einer Kombination aus Standardsoftware und einem sehr erfahrenen Team. So entstehen in schnellen, automatisierten und qualitätsgesicherten Prozessen echte Business-Ergebnisse über Datensilos hinweg. Die Kultur ist international (30+ Nationen), tech-affin und wachstumsorientiert.
Als Senior Account Executive DACH verantwortest du das New-Logo-Closing im Enterprise-Segment Ende-zu-Ende über den MQL Opportunity Deal-Zyklus. Du führst das Account-Team (Solution & Value Engineers), strukturierst komplexe, mehrstufige Deals um Subscription-Lizenzen + wiederkehrende Services und navigierst Non-Category-Sales (neuer Markt Data Products) klar zum Closed-Won. Substanz statt Show. Kein Schwätzer.

Für DACH (remote oder an den Standorten Frankfurt/München/Passau) suchen wir exklusiv im Kundenauftrag eine*n

im Zuge der Expansion auf dem DACH Markt und um dem erhöhten Anfragevolumen gerecht zu werden. Dabei steht deine persönliche Weiterentwicklung genauso im Mittelpunkt wie eine optimale Harmonisierung von Beruf, Familie und Freizeit.

Deine Aufgaben:

• Own the number: Systematisches New-Logo-Closing im Enterprise-Softwareumfeld; Pipeline von MQL Opp Deal sauber führen, Commit halten.
• Deal-Leadership: Account-Team (Solution/Value Engineers) führen; Pain Points herausarbeiten, Value-Story und Business Case aufsetzen.
• Non-Category-Sales: Markt noch früh du schaffst Kaufgründe ohne ausgetretene Pfade; multithreaded, C-Level-fähig.
• Subscription & Rahmenverträge: Wiederkehrende Angebote (Lizenzen/Services) erstellen und verhandeln; Preislogik, Meilensteine, Konditionen.
• Stakeholder-Orchestrierung: Buying Center (IT/Data/Legal/Procurement) steuern; Champion/EB-Alignment sicherstellen.
• Field Presence: Das Unternehmen auf Events, Messen, Workshops vertreten; Demand aktiv miterzeugen.
• Handover & Hygiene: Saubere Forecasts, CRM-Pflege, Next Steps; enge Abstimmung mit Product, Marketing, Delivery.

Das bringst du mit:

• 7+ Jahre B2B-Enterprise-Sales mit Standardsoftware und langfristigen Services.
• Nachweisbarer Erfolg bei komplexen High-Value-Deals mit langen Zyklen (> 500 k ARR).
• Tiefes Verständnis von Enterprise-Entscheidungsprozessen, klare Pain-Diagnose und Value-Argumentation.

C-Level-Kommunikation und Verhandlungsstärke auf Augenhöhe.

Berührungspunkte mit Data-Management/-Strategy (z. B. Data Products, Data Mesh, Data Compliance, Digital Transformation).

• Nice to have: Tiefe Erfahrung im SaaS-/Subscription-Vertrieb; Tech‑Know‑how rund um Snowflake, Databricks, Collibra, Informatica, Azure, AWS, dbt, BI/Analytics.

Deine Benefits:

• Flexible Arbeitsmodelle, Sabbatical & Workcation.
• Pick 5 of 6: Essenszuschuss, virtuelles Mitarbeiter-Optionsprogramm, betriebliche Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement, Bike-Leasing, Referral-Bonus.

Learning & Development (Weiterbildung & Zertifizierungen).

Office Dog Hunde im Büro willkommen.

So geht es weiter

Klingt nach dir? Bewirb dich jetzt mit Profil/CV und 2-3 kurzen Stichpunkten zu deinen relevantesten Sales-Erfolgen (z. B. New-Logo-Wins in /ARR, Win-Rate , Sales-Cycle , C-Level-Champion-Build, erfolgreich verhandelte Subscription/Rahmenverträge). Wir melden uns kurzfristig und freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bitte beachte, dass die Formulierung (m/w/d) geschlechtsneutral ist und alle Geschlechter einschließt.

Bewirb dich jetzt, um Teil einer fantastischen, interkulturellen Erfolgsgeschichte zu werden. Chancengleichheit und die berufliche Förderung von Frauen werden aktiv unterstützt. Bewerbungen von Menschen mit Migrationshintergrund und physischen Einschränkungen sind ausdrücklich erwünscht. Alle Geschlechter, jede Herkunft, jedes Alter und jeder Lebensweg. Erfahrene Kandidat:innen (inkl. 45+/50+) werden ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

Bewerbungen bitte an:

[e-mail]

Hauptstraße 44

40789 Monheim am Rhein