Sales Engineer - Process Industrial / Vertriebsingenieur – Prozessindustrie

Spirax-Sarco Engineering; Deutschland; Remote; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen für Fluidtechnologie sucht einen Vertriebsingenieur für die Prozessindustrie in Deutschland. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Akquise neuer Kunden sowie die Pflege bestehender Beziehungen. Der ideale Kandidat hat einen Hochschulabschluss und Erfahrung im technischen Vertrieb, mit starken kommunikativen Fähigkeiten und einer hohen Reisebereitschaft. Das Unternehmen bietet eine umfassende Einarbeitung und ein attraktives Gehalt mit flexiblen Arbeitsmodellen.

Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Flexible Arbeitszeiten

Großzügiges Urlaubsgeld

Bezahlte Freistellung für freiwillige Arbeiten

Lebenversicherung

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
• Fundierte Kenntnisse der Prozessindustrie sind von Vorteil.
• Fähigkeit, 60-70% der Arbeitszeit zu reisen ist erforderlich.

Aufgaben

• Neugeschäftsentwicklung und Identifizierung potenzieller Kunden.
• Durchführung von technischen Produkvorführungen und Demonstrationen.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Account Management.

Kenntnisse

Technisches Verständnis

Starke Kommunikationsfähigkeiten

Problem Lösungskompetenz

Netzwerkfähigkeiten

Kommerzielle Denkweise

Ausbildung

Bachelor-Abschluss oder Diplom in einem verwandten Fachgebiet

Jobbeschreibung

Stellenbezeichnung: Vertriebsingenieur – Prozessindustrie

Standort: Deutschland

Standortart: Remote / innerhalb des Einsatzgebietes (60–70 % Reisebereitschaft)

Website: https://www.wmfts.com/en/

Group: https://www.spiraxgroup.com/

Als Vertriebsingenieur spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung nachhaltigen Geschäftswachstums, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, erschließen und in Kunden umwandeln und gleichzeitig die Beziehungen zu Bestandskunden stärken. Mit einem starken Fokus auf Geschäftsentwicklung sprechen Sie proaktiv vielversprechende Interessenten in einer definierten Region und einem Teilsektor an und nutzen Ihr technisches Fachwissen und Ihr kaufmännisches Verständnis, um unsere innovativen Lösungen für das Fluidmanagement optimal zu positionieren.

Als vertrauenswürdiger Berater kombinieren Sie technisches Know-how mit beratungsorientierten Vertriebsstrategien, um maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen im Einklang mit unserem ganzheitlichen Kundenlösungsansatz zu entwickeln. Sie betreuen eine solide Pipeline – von der ersten Leadgenerierung bis zur Lösungsimplementierung – und sichern so sowohl die Neukundengewinnung als auch den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

Diese dynamische Position beinhaltet regelmäßigen Kundenkontakt, inklusive Vor-Ort-Besuchen und virtuellen Demos, um den Wert und die Leistungsfähigkeit unserer innovativen Technologien hervorzuheben. Ihre Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, viel zu reisen und sich schnell an ein dynamisches Umfeld anzupassen, ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neugeschäftsentwicklung: Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden durch Recherche, Networking und Branchenveranstaltungen, wobei die gesamte Produktpalette von Watson-Marlow beworben wird.
• Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Ansatz, um Kunden durch ihren Kaufprozess zu begleiten. Beginnen Sie mit der Recherche zu jedem Kunden, um eine Hypothese über dessen potenzielle Probleme oder Vorteile aufzustellen. Validieren Sie diese direkt mit dem Kunden und helfen Sie ihm anschließend, das Problem zu definieren und den Umfang festzulegen. Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden eine maßgeschneiderte Lösung und einen Implementierungsplan.
• Account Management: Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Pipeline potenzieller Geschäftsmöglichkeiten durch die Gewinnung von Schlüsselkunden und die Erschließung wachstumsstarker Branchen innerhalb des jeweiligen Sektors.
• Kundenpartnerschaft: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden, bieten Sie technisches Fachwissen und bauen Sie langfristige Beziehungen auf, indem Sie die Kundenbedürfnisse verstehen, Probleme beheben und proaktive Empfehlungen zur Verbesserung der Systemleistung geben.
• Verwaltung von Vertriebskontakten: Übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebskontakte und Anfragen, erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote und sorgen Sie für zeitnahe Nachfassaktionen.
• Strategische Arbeitsverteilung: Die Arbeitslast wird strategisch auf die Supportfunktionen in der EMEA-Region verteilt, um Kapazitäten für wirkungsvolle kommerzielle Initiativen freizusetzen.
• Produktvorführungen: Besuchen Sie proaktiv Kunden und nehmen Sie an Messen teil, um Watson-Marlow-Produkte durch Vorführungen vor Ort oder virtuell zu präsentieren und dabei Funktionen, Vorteile und Anwendungsbeispiele aus der Praxis hervorzuheben.
• Trendforschung: Analysieren Sie Wettbewerber-, Markt- und Branchentrends; engagieren Sie sich in der kontinuierlichen beruflichen Weiterbildung, um an der Spitze der Branchenentwicklungen zu bleiben; tauschen Sie Erkenntnisse und Best Practices mit Kollegen weltweit aus, um den gemeinsamen Erfolg zu steigern.
• Nutzung von CRM-Tools: Nutzen Sie CRM-Tools, um Leads zu verfolgen und zu verwalten, eine konsequente Nachverfolgung und einen reibungslosen Ablauf im Vertriebstrichter sicherzustellen und genaue und zeitnahe Prognosen zu erstellen, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu unterstützen.
• Ganzheitliche Kundenlösungen vorantreiben: Setzen Sie auf ganzheitliche Kundenlösungen, indem Sie Ihre beratenden Vertriebsfähigkeiten nutzen und als echter „Partner“ für Ihre wichtigsten Kunden agieren.
• Förderung der Kernwerte: Förderung der Kernwerte, Schaffung einer Kultur der Sicherheit, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, Exzellenz und des Respekts in allen Teams, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Kenntnisse/Erfahrung

• Ein Bachelor-Abschluss oder ein Diplom in einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige technische Erfahrung in einer verwandten Branche ist erforderlich.
• Aufgrund der Art unseres Geschäfts benötigen Sie Erfahrung im technischen Vertrieb von Prozessanlagen oder ähnlichen Dienstleistungen/Produkten an Industriekunden. Erfahrung im Marktsegment Schwerindustrie/Fluid-/Chemieprozesse ist von Vorteil.
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und nachweisliche Fähigkeiten im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven, technologieorientierten B2B-Umfeld.
• Unsere Vertriebsingenieure müssen oft selbstständig handeln, daher sind unternehmerische Fähigkeiten wie Problemlösungs-, Budgetierungs-, Netzwerk- und Teamfähigkeit unerlässlich.
• persönliche Kontakt unerlässlich, daher ist die Fähigkeit, 60-70 % der Arbeitszeit im zugewiesenen Gebiet zu reisen, von entscheidender Bedeutung.
• Da wir ein in Großbritannien ansässiges Unternehmen sind, sind Englischkenntnisse unerlässlich; aufgrund der geografischen Lage und der Kunden sind auch Deutschkenntnisse erforderlich.

Job Title: Sales Engineer - Process Industrial

Location: Germany

Location Type: Remote / within patch (60-70% Travel)

Website: https://www.wmfts.com/en/

Group: https://www.spiraxgroup.com/

As a Sales Engineer, you will play a pivotal role in accelerating sustainable business growth by identifying, engaging, and converting new business opportunities while strengthening relationships with existing customers. With a strong focus on business development, you will proactively target high-potential prospects across a defined region and subsector, leveraging your technical expertise and commercial insight to position our innovative fluid management solutions.

Acting as a trusted advisor, you will combine technical acumen with consultative sales strategies to deliver tailored, high-value solutions aligned with our Total Customer Solutions approach. You will manage a robust pipeline—from initial lead generation through to solution implementation—ensuring both new customer acquisition and existing account expansion.

This dynamic role involves frequent customer interaction, including on-site visits and virtual demonstrations, to highlight the value and performance of our cutting-edge technologies. Your ability to work independently, travel extensively, and adapt in a fast-paced environment will be critical to your success.

Key Responsibilities

• New Business Development: Identify and engage potential customers through research, networking, and industry events, promoting the full range of Watson-Marlow products.
• Consultative selling: Use a consultative approach to guide customers through their buying journey. Start by researching each customer to form a hypothesis about their potential pain or gain. Validate this directly with the customer, then help scope and define the problem. Co-develop a tailored solution and implementation plan with the customer.
• Account Management: Establish and maintain a sustainable pipeline of potential opportunities by growing key customers and high-growth industries within the designated sector.
• Customer Partnering: Act as a trusted advisor for existing customers, offering technical expertise and building long-term relationships by understanding customer needs, troubleshooting issues, and providing proactive recommendations to enhance system performance.
• Managing Sales Leads: Take ownership of sales leads and inquiries, providing tailored quotations and ensuring timely follow-ups.
• Allocating Workload Strategically: Strategically allocate workload across EMEA support functions to free capacity for high-impact commercial initiatives.
• Demonstrating Products: Proactively visit customers and attend exhibitions showcasing Watson-Marlow products through on-site or virtual demonstrations, highlighting features, benefits, and real-world applications.
• Researching Trends: Research competitor, market, and industry trends; engage in ongoing professional development to stay at the forefront of industry advancements; share insights and best practices with global colleagues to enhance collective success.
• Utilising CRM Tools: Use CRM tools to track and manage leads, ensuring consistent follow-ups and progression through the sales funnel, and deliver accurate and timely forecasts to support sustainable business growth.
• Driving Total Customer Solutions: Adopt the Total Customer Solutions drive by utilising consultative sales skills and acting as a true ‘partner’ to the key customer base.
• Championing Core Values: Champion core values, fostering a culture of safety, collaboration, customer focus, excellence, and respect across teams to deliver exceptional results.

Skills/Experience

• BSc or Diploma in an aligned subject or equivalent technical experience within an aligned industry is required.
• Due to the nature of our business you will need technical sales experience selling process capital equipment or similar services/products into Industrial process customers. Heavy industrial / Fluid Process / Chemical Process market experience is an asset.
• You will have a strong commercial acumen, with proven ability building new business in a competitive technical B2B environment.
• Our sales engineers are often required to act independently, therefore it’s essential to have entrepreneurial skills including problem solving, budgeting, networking and collaboration skills.
• Face to face interaction is essential for partnering so the ability to travel 60-70% across the designated patch is essential.
• As we are a UK headquartered business proficiency in English is essential, due to the geography and customers German is also required.

At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including:

• A competitive salary
• Flexible working arrangements
• A generous holiday allowance
• Three days’ paid volunteering leave
• Life assurance
• Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan

Everyone is Included at Spirax Group

We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique.

We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working.

We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include

• Gender-neutral parental leave
• 15 days of extra paid caregiver leave
• Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse
• Menopause-friendly workplace principles and more

Learn more at spiraxgroup.com/inclusion.

We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.

We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.

If you require accommodations during the application process, please let us know.

Company Overview

At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single-use applications.

Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones!

Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.