Head of Sales (m/w/d)

OPASCA GmbH; Mannheim; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich MedTech sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d), um die Vertriebsorganisation neu zu gestalten und die Umsatzverantwortung zu übernehmen. Sie bringen mehrere Jahre B2B Sales Erfahrung sowie Führungskompetenz mit. Hierbei arbeiten Sie eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. Bei uns erwarten Sie Entwicklungsmöglichkeiten und ein internationales Arbeitsumfeld.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales.
• Erfolgreiche Arbeit in komplexen Lösungsumfeldern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung der Vertriebsorganisation.
• Umsetzung der Sales Strategie.
• Führung und Entwicklung des Vertriebsteams.
• Übernahme der Umsatzverantwortung.
• Analyse des Umsatzpotenzials.

Kenntnisse

B2B Sales Erfahrung

Führungsverantwortung

Analytisches Denken

Kundenorientierung

Gute Kommunikationsfähigkeit

Jobbeschreibung

OPASCA optimiert und digitalisiert Prozesse und Workflows in großen und kleinen klinischen Einrichtungen. Unser modulares Lösungsportfolio aus Soft- und Hardware lässt sich individuell anpassen von spezialisierten Anwendungen bis hin zu ganzheitlichen Systemen für Krankenhäuser oder Kliniken.
Alle relevanten Echtzeitdaten werden erfasst und integriert. Das sorgt für mehr Effizienz, Sicherheit und Zufriedenheit bei Personal und Patienten.

Deine Motivation:

Du willst nicht nur verkaufen, sondern den Vertrieb einer ganzen Organisation prägen.
Du treibst Wachstum, indem du Menschen, Märkte und Produkte klug miteinander verbindest.
Du liebst es, Verantwortung zu übernehmen und Ergebnisse sichtbar zu machen.

So sieht Dein Job bei uns aus:

• Vertriebsorganisation entwickeln: Aufbau, Sicherung und Weiterentwicklung der Sales Struktur sowie Pflege von Geschäftsbeziehungen zur nachhaltigen Umsatzgenerierung.
• Strategie und Forecast: Ableitung und Umsetzung der Sales Strategie aus der Unternehmensstrategie und Einführung eines Rolling Forecasts für die gesamte Business Unit Sales.
• Teamführung mit Wirkung: Führung, Befähigung und Entwicklung der Mitarbeitenden. Du forderst und förderst dein Team gleichermaßen.
• Umsatzverantwortung übernehmen: Verantwortung für den Umsatz der Business Unit Sales, inklusive Monitoring der Zielerreichung und Optimierung von Prozessen.
• Markt und Kunden im Fokus: Analyse und Priorisierung von Umsatzpotenzialen, Entwicklung passgenauer Lösungen für Kliniken und Praxen sowie Vertragsabschlüsse mit Neu- und Bestandskunden.
• Schnittstelle zu Marketing und Product: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, um Kampagnen und Inhalte effektiv im Vertrieb einzusetzen, sowie mit dem Product Management, um Kundenfeedback und Marktanforderungen direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.
• KPIs und Standards setzen: Definition, Kontrolle und Optimierung von Vorgaben, Zielen und Leitlinien für die Business Unit Sales.
• Repräsentanz: Sichtbare Vertretung der Business Unit nach innen und außen bei Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.

Das wünschen wir uns von Dir:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales, davon mehrere Jahre in Führungsverantwortung.
• Erfolgreiche Arbeit in komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungsumfeldern, idealerweise im Bereich Healthcare, MedTech oder IT.
• Ausgeprägtes Gespür für die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produkt und Marketing.
• Strategisch stark, analytisch fit und zugleich pragmatisch in der Umsetzung.
• CRM- und KPI-orientiert, gleichzeitig kommunikativ und kundenorientiert.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Dein Ansprechpartner:

Für erste Fragen steht dir das HR-Team gerne unter Tel: [phone] zur Verfügung.

OPASCA gestaltet den Workflow in medizinischen Einrichtungen weltweit sicherer und effizienter für Patienten und Personal. Dafür entwickeln wir innovative Hard- und Softwarelösungen.

Werde Teil unseres starken Teams! Sende uns deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins an folgende E-Mail-Adresse: [e-mail]