Channel Account Manager DACH

Assa Abloy Group; Wiesbaden; Remote; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A leading technology company is seeking a Channel Account Manager DACH to drive business strategies and manage key accounts in the DACH region. The role involves extensive travel and collaboration with customers to develop solutions in the field of physical access control. Ideal candidates should possess a solid background in B2B sales, excellent communication skills, and a customer-first approach. This is an excellent opportunity to join a dynamic team and contribute to innovations in access control solutions.

Leistungen

Competitive salary and rewards package

Work-life balance benefits

Career development opportunities

Inclusive corporate culture

Qualifikationen

• Minimum of 5 years experience managing accounts in a B2B environment.
• Ability to read and interpret technical journals and specifications.
• Experience in solution selling, preferably in SaaS and/or Cloud models.

Aufgaben

• Manage and develop assigned accounts to achieve set targets.
• Field-based position with 60% of time spent traveling.
• Conduct regular market analysis and identify new sales opportunities.

Kenntnisse

Communication

Negotiation

Sales Target Achievement

Customer Engagement

Market Analysis

Ausbildung

Bachelor Degree or Equivalent

Tools

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

An Amazing Career Opportunity fora Channel Account Manager DACH!!

Location: Remote in Southern DACH

Job ID: 39832

Reporting to the European Channel Sales Director, you will be assigned accounts within your given region and ensure all growth targets are achieved.

You will be expected to support and collaborate across the whole team to develop business and project specification.

Who are we?

HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely.

We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,500 worldwide employees.Check us out here: www.hidglobal.com and https://youtu.be/23km5H4K9Eo

Physical Access Control Solutions (PACS):

HID Physical Access Control Solutions (PACS) is at the forefront of securing spaces with advanced, reliable access control solutions. From cutting-edge readers, credentials and controllers, to mobile and biometric technologies, HID PACS empowers organizations worldwide to protect their people, property and assets with scalable, high-quality solutions.

This is more than just a job – it’s your chance to join an industry leader to drive innovation in access control and make a real impact on global security solutions.

Are you ready to make a difference? Join us and help shape the future of security.

As our Channel Account Manager DACH , you’ll support HID’s successby:

• Managing and developing all assigned accounts within your region to achieve set targets
• Field based position with 60% of your time spent travelling and engaging with customers.
• Developing and executing the Business Strategy for new and existing accounts across DACH region
• Identifying new sales opportunities to increase market share
• Introducing the latest products and solutions
• Devising and implementing account plans to accommodate strategic goals
• Delivering the required support & training to accounts in region
• Conducting regular market analysis to determine the customers needs
• Representing the company at trade shows, customer events and association meetings as required
• Collaborating across business areas to efficiently deliver solutions to meet customer needs
• Maintaining customer details, activities and opportunites using the Salesforce CRM Tool
• Analysing your account sales figures on a regular business to understand buying patterns
• Maintaining up to date knowledge of all HID Products and competitive products & solutions
• Preparing and submiting accurate forecasts on a regular basis using the tools provided
• Creating a Partner Community in order to maximize brand loyalty and revenue

YourExperienceand Background include:

• Bachelor Degree or Equivalent
• A minimum of 5 years experience managing accounts in a B2B environment
• Demonstrable ability to hit sales targets
• Previous experience of selling Physical Access Control solutions is desirable
• Experience in a solution selling environment specifically Saas and/or Cloud based licensing models would be desirable.
• Excellent communication and negotiation skills
• Ability to work as a self-starter, but also a work effectively as part of a team
• Hands on attitude with the ability to manage multiple projects, successfully prioritizing
• Ability to read and interpret technical journals, specifications, international technical standards.
• Customer first approach with a clear can-do attitude
• Excellent Planning, Prioratizing and organization skills with the ability to adhere to deadlines
• Show good initiative and enthusiasm
• Ability to travel extensively within the region – 60%
• Work calmly under pressure
• Ability to effectively communicate in the German & English language, both verbally and in writing.

What we can offer you:

• Competitive salary and rewards package
• Competitive benefits and annual leave offering, allowing for work-life balance
• A vibrant, welcoming & inclusive culture
• Extensive career development opportunities and resources to maximize your potential
• To be a part of a global organization that is pioneering the hardware, software and services that allow people to confidently navigate the physical and digital worlds

Why apply?

• Empowerment: You’ll work as part of a global team in a flexible workenvironment, learning and enhancing your expertise. We welcome an opportunity to meet you and learn about your unique talents, skills, and experiences. You don’t need to check all the boxes.If you have most of the skills and experience, we want you to apply
• Innovation: You embrace challenges and want to drive change. We are open to ideas, including flexible work arrangements, job sharing or part-time job seekers
• Integrity: You are results-orientated, reliable, and straightforward and value being treated accordingly. We want all our employees to be themselves, to feel appreciated and accepted

HID is committed to building a diverse, equitable, and inclusive workforce that reflects the global communities we serve. As an equal opportunity employer, we welcome applications from individuals of all backgrounds, experiences, and perspectives. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, age, veteran status, or any other legally protected characteristic. Our goal is to create a workplace that empowers everyone to thrive and be their authentic selves, fostering an environment of mutual respect and inclusivity. If you have a disability and require assistance or accommodation to participate in the application process or to perform essential job functions, please contact [e-mail] .

Eine spannende Karrieremöglichkeit als Channel Account Manager DACH!!

Standort: Remote im südlichen DACH

Job-ID: 39832

Sie berichten an den European Channel Sales Director, betreuen zugewiesene Konten in Ihrer Region und sorgen dafür, dass alle Wachstumsziele erreicht werden. Erwartet wird, dass Sie das gesamte Team unterstützen und gemeinsam Geschäftsmöglichkeiten und Projektspezifikationen entwickeln.

Wer sind wir?

HID verleiht Menschen, Orten und Dingen vertrauenswürdige Identitäten und ermöglicht so sicheres Transagieren, produktives Arbeiten und freies Reisen. Wir sind ein High-Tech-Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Austin, TX und über 4.500 Mitarbeitenden weltweit. Werfen Sie einen Blick auf unsere Website: www.hidglobal.com und https://youtu.be/23km5H4K9Eo

Physical Access Control Solutions (PACS):

HID PACS steht an der Spitze sicherer Räume mit fortschrittlichen und zuverlässigen Zutrittskontrolllösungen. Von modernsten Lesegeräten, Ausweisen und Controllern bis hin zu mobilen und biometrischen Technologien bietet HID PACS skalierbare Lösungen, um Menschen, Eigentum und Vermögenswerte weltweit zu schützen.

Das ist mehr als nur ein Job – es ist Ihre Chance, sich einem Branchenführer anzuschließen, der Innovation im Bereich Zutrittskontrolle vorantreibt und die globale Sicherheit mitgestaltet.

Sind Sie bereit, etwas zu bewegen? Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Sicherheit mit.

Als Channel Account Manager DACH tragen Sie zu unserem Erfolg bei, indem Sie:

• Alle Ihnen zugewiesenen Konten innerhalb der Region verwalten und weiterentwickeln, um gesetzte Ziele zu erreichen
• Als Außendienstmitarbeiter/in ca. 60 % Ihrer Zeit mit Reisen und Kundengesprächen verbringen
• Die Business-Strategie für neue und bestehende Kunden in der DACH-Region entwickeln und umsetzen
• Neue Verkaufsmöglichkeiten identifizieren, um den Marktanteil zu steigern
• Neue Produkte und Lösungen vorstellen
• Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die strategische Ziele unterstützen
• Benötigte Schulungen und Support für Partner in der Region liefern
• Regelmäßige Marktanalysen durchführen, um Kundenbedarfe zu ermitteln
• Das Unternehmen auf Messen, Kundenevents und Branchentreffen vertreten
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse effizient zu erfüllen
• Kundenaktivitäten und Chancen im CRM-System Salesforce pflegen
• Verkaufszahlen regelmäßig analysieren, um Kaufmuster zu verstehen
• Umfassendes Produktwissen über HID- und Konkurrenzlösungen aufrechterhalten
• Regelmäßige und präzise Forecasts mit bereitgestellten Tools erstellen
• Eine Partner-Community aufbauen, um Markenbindung und Umsatz zu stärken

Ihr Hintergrund und Ihre Erfahrung:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Bildungsstand
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management im B2B-Bereich
• Nachweislich erfolgreiches Erreichen von Umsatzzielen
• Erfahrung im Vertrieb physischer Zutrittslösungen ist wünschenswert
• Erfahrung mit Lösungsgeschäft, insbesondere SaaS- und/oder Cloud-Lizenzmodellen, von Vorteil
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Eigenständige Arbeitsweise und gleichzeitig ausgeprägte Teamfähigkeit
• Praktisches Arbeiten und Multitasking, mit Priorisierungskompetenz
• Fähigkeit, technische Spezifikationen, Normen und Journale zu verstehen
• Kundenorientierte Denkweise mit Can-do-Mentalität
• Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten mit Termintreue
• Eigeninitiative und Begeisterung
• Reisebereitschaft ca. 60 % in der Region
• Belastbarkeit und Ruhe unter Druck
• Fließende Kommunikation in Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich

Unser Angebot:

• Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Bonuspaket
• Attraktives Urlaubsmodell für eine gesunde Work-Life-Balance
• Offene, inklusive und wertschätzende Unternehmenskultur
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das innovative Hardware-, Software- und Servicelösungen bietet, um Menschen sicher durch die physische und digitale Welt zu begleiten

Warum bewerben?

• Empowerment: Arbeiten Sie in einem globalen Team mit flexiblen Arbeitsbedingungen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie die meisten Kompetenzen mitbringen, möchten wir Sie trotzdem kennenlernen
• Innovation: Herausforderungen begeistern Sie? Wir sind offen für neue Ideen – einschließlich Teilzeitmodelle, Jobsharing oder flexible Arbeitsgestaltung
• Integrität: Sie sind ergebnisorientiert, zuverlässig und schätzen einen respektvollen Umgang? Das tun wir auch. Hier dürfen alle sie selbst sein und sich wertgeschätzt fühlen

HID setzt sich für ein vielfältiges, gerechtes und inklusives Arbeitsumfeld ein, das die globalen Gemeinschaften widerspiegelt, in denen wir tätig sind. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen jeden Hintergrunds, jeder Identität und jeder Erfahrung. Unser Ziel ist ein Arbeitsplatz, an dem sich jede Person authentisch entfalten kann. Wenn Sie eine Behinderung haben und Unterstützung im Bewerbungsprozess oder bei der Arbeitsausführung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter: [e-mail]

We make it easier for people to get where they want to go!
On an average day, think of how many times you tap, twist, tag, push or swipe to get access, find information, connect with others or track something. HID technology is behind billions of interactions, in more than 100 countries. We help you create a verified, trusted identity that can get you where you need to go – without having to think about it.

When you join our HID team, you’ll also be part of the ASSA ABLOY Group, the global leader in access solutions. You’ll have 63,000 colleagues in more than 70 different countries. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally. As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

#LI-HIDGlobal